海外営業担当｜Global Sales

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Job details

Company overview

We are a Japan-based startup engaged in the space-related business. Our main business is providing solutions utilizing small satellite technology, and we also have a wide range of operations including satellite design, manufacturing, launch, and operation. By deploying satellite solutions necessary for conducting business in space, we aim to build new social infrastructure and ecosystems. We are an extremely unique organization globally in the sense that we can seamlessly handle everything from satellite development to launch and data utilization in-house.

Responsibilities

This is a sales role that transforms satellite imagery and image analysis into an unprecedented business intelligence tool, with addressing various challenges faced by companies or industries. The focus is on planning, executing, and managing sales strategies and tactics for individual clients in a global sales team. The aim is to achieve significant team accomplishments through the process.
Main responsibilities:

• Exploring and developing potential companies, industries, and use cases where satellite imagery and image analysis could serve as a solution.
• Consulting on solutions utilizing satellite imagery and image analysis for identified customer needs and challenges.
• Acquiring contracts for individual project throughout the sales cycle.
• Managing delivery and accounts after securing projects. (includes coordinating with internal members.)

当事業の海外営業担当として、衛星画像や画像解析を用いたソリューション営業を担っていただきます。衛星画像や画像解析を、これまでにない新たなビジネス・インテリジェンスとして、企業や業界が抱える様々な課題へのソリューションの形にしていく営業です。主に海外営業チームにて、個別の顧客に対する営業戦略・戦術の立案/実行・管理を通して、チームとしての大きな成果の達成を目指します。
業務内容：

• 衛星画像や画像解析がソリューションとなりうる潜在的な企業や業界、ユースケースの開拓・開発と顧客ニーズ・課題の掘り起こし
• 当該ニーズや課題に対する、衛星画像や画像解析を活用したソリューションのコンサルティング
• 上記一連の営業サイクルを通じた、当社ソリューションの契約や個別プロジェクト案件の獲得
• 案件獲得後のデリバリー・アカウントマネージメント（社内関連部署との連携を含む）

Requirements

Minimum requirements:

• Experience in solution sales or consulting sales to government agencies/corporations (5 years or more).
• Experience in acquiring new customers for new products/services.
• Business-level proficiency in English (used daily within the team)
• Eagerness to work in a startup, feeling enthusiastic and excited about launching new industries or services that haven't existed before, and having a mindset open to challenges.

Preferred qualifications:

• Sales experience in the remote sensing or GIS data industry.
• Experience in solution sales or consulting sales of intangible products such as SaaS, software, and other IT services.
• Basic Japanese conversation skills (above N2 level).

必須要件：

• 官公庁／法人へのソリューション営業や、コンサルティング営業の経験（5年以上）
• 新規製品／サービスでの新規顧客開拓経験
• ビジネスレベルの英語力と基本的な日本語能力（チーム内で日常的に使用します。）
• ご自身で責任をもってアカウントマネジメントを行い、成果を上げることへのコミットメント
• スタートアップ企業での就業意欲、世の中にない新たな産業やサービスの立ち上げに熱意や面白さを感じ、チャレンジするマインド

歓迎要件：

• リモートセンシングやGISデータ業界での営業経験
• SaaSやソフトウェア、その他ITサービスなど無形商材のソリューション営業・コンサルティング営業経験者
• 日英バイリンガル

Salary

6 - 10 million yen

Location

Tokyo