Jobs list of Information Technology & IT Sales / Business Development
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NEWJob number: Job-00262515 Posted: 2024-04-25
Senior Account Manager
Global cyber security solution company20 - 29 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is a fast-growing network and enterprise security company.
- Responsibilities
- 業務内容：
国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
担当する約30社前後の大企業を元にテリトリープランを策定し、どのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるか計画を立てます
その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います
マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します
クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきます
課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます
またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます
商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます
週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います
チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます
Hirohito Ezawa
Inhouse IT -
NEWJob number: Job-00254350 Posted: 2024-04-22
Regional Sales Lead | リージョナルセールスリード
Lead sales for a new augmented reality solution company15 - 25 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
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- Responsibilities
- Main responsibilities:
Lead the Japan field organization to meet the regional targets and expand the business across APAC.
Maintain key customer relationships and develop and implement strategies for expanding the company’s customer base (driving new logo adoption) in Japan and Korea.
Work with the global team in developing, defining and executing the marketing and sales strategy in Japan and Korea.
Build and manage a team composed of Sellers (SDR, AE, Solution Specialist)
Accurate reporting on sales and business activities and forecasting to senior management team.
Own the end-to-end sales process and customer journey :
Actively lead and monitor demand generation activities
Lead initiatives to drive customer awareness and engagement
Develop and execute successful sales campaigns and coach team for best-in-class sales pursuits.
Ensure smooth customer onboarding. Drive customer's full adoption and usage of our solutions, ensuring customer satisfaction.
Create a stimulating environment where everyone keeps a learning mindset and is energized by new growth opportunities, open to try new things, fail and make progress. Inspire people to do their best on a day-to-day basis and provide a diverse and inclusive work environment for your team to thrive in.
Nathan Wahls
Online/Digital -
Job number: Job-00258786 Posted: 2024-04-08
Enterprise Account Executive
Venture Global Company / Good Work Life Balance13 - 18 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
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- Responsibilities
- 四半期ごとの目標達成に向けた営業戦略の策定。
会社の戦略に沿って新規顧客をターゲットとし、担当する地域の戦略的・経営的目標を達成する。
組織のエグゼクティブレベル、特に社長や役員、VP、EVP、C-suite内のロールプレーヤーと強固な関係を構築する。
コンタクトポイントから契約締結までのセールスプロセス全体を管理し、技術的、法的、財務的な側面から支援する。
タイムマネジメントとテリトリー管理をし、ビジネスのスピードと浸透度を最大化する。
マーケットでのリーチを拡大するため、同社のネットワークと市場の知名度の向上に貢献する。
見込み客やクライアントの期待値コントロール
アップセルやクロスセルを通じて、新規案件の獲得や既存顧客との関係強化を図る。
Jaya Perello
Tech Services -
NEWJob number: Job-00266857 Posted: 2024-04-25
営業（マネージャー）
アカウントセールス経験（5年以上）をお持ちの方必見です。11.5 - 13 million yen Kanagawa Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is a multinational information technology equipment and services company .
- Responsibilities
- 大手工作機械メーカーの既存領域だけでなく、重点成長事業および共通領域を担当する営業のマネージャーとして、同社のノウハウやオファリングを軸に、最新テクノロジーやUvanceを活用して、お客様のDX変革をチームとして推進する。
お客様と共に社会課題の解決に向けた新たなビジネスモデルや協業モデルを検討し中長期でのカスタマーサクセス実現に向け推進する。
Jaya Perello
Tech Services -
Job number: Job-00263570 Posted: 2024-02-13
ERPビジネス・ディベロップメント・マネジャー
ITビジネスでの経験がある方必見です。11 - 14.5 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client provides cutting-edge products and solutions centered on measurement, control, and information technology.
- Responsibilities
- ERPビジネス（Microsoft－Dynamics365）及び周辺のソリューションビジネスをASEAN、台湾、オセアニア地域で拡大するためにシニア営業、コンサルタントとして、グループ各国の営業、グループERPチーム3名のコンサルタント（タイ1名、インドネシア1名、マレーシア1名）と連携して、受注を拡大する
グループ各国地域の経営幹部顧客からの受注に向けた提案力の構築
ビジネスパートナーとの戦略的協業スキームを構築し、共同で新規顧客を獲得する
YVS商流の日系顧客経営幹部とのエンゲージメントを図り、新規リードの獲得、受注に貢献する
ERPプロジェクトのアフターサポート継続受注による顧客満足度の向上及びYokogawa関連製品の拡販をYVSと連携して実施する
Satoshi Nakano
IT -
Job number: Job-00257310 Posted: 2024-01-15
Life Sciences Sales (Account Manager:Client Partner / Business Relationship Mgr)
Full Remote Possible, Kanto - Kansai10 - 20 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is the Japanese subsidiary of one of the top five IT service companies in Asia. It provides IT and consulting services, offering a wide range of solutions from application development and maintenance to system integration, artificial intelligence (AI), and outsourcing services.
- Responsibilities
- グローバル製薬業界で高い評価を得ている同社のITソリューションやBPOサービスを、日本の製薬企業のお客様に提供します。製薬会社をはじめとするライフサイエンス企業の課題・ニーズを把握し、同社のソリューション提供し、企業の成長を支援する営業活動・企画提案を行います。また、獲得したプロジェクトの進捗管理・P＆L管理を含めた、トータルなプロジェクトマネジメントをサービスデリバリー部門と共に対応頂きます。＜主な業務内容＞●計数目標の達成：営業職として計数目標の達成＞売上‐担当アカウント次第であるが、年間数億円＞受注額（Total Contract Value ）：年間数億円＞案件創出＞会社目標のグロスマージン● 適切な営業活動の実施：＞アカウント毎の営業活動計画（アカウントプラン）を作成し、計画にもとづいた活動＞同社のグローバルITソリューションとグローバルBPOを理解し、お客様へ提供・提案＞ソリューションによっては、同社の海外メンバーとのコミュニケーションの推進・実施●プロジェクトマネジメント＞担当サービス・デリバリー部門と共に、日本国内・国外のプロジェクト・メンバーとのプロジェクト推進
Jaya Perello
Tech Services -
Job number: Job-00255703 Posted: 2023-12-19
チャネルセールスマネージャー
インフラ業界でチャネルセールス経験5年以上お持ちの方必見です。10 - 25 million yen Kansai Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is a tech giant based in Asia that offers a diverse range of ICT solutions for bothgeneral consumers and businesses worldwide. Their extensive product lines include telecommunication, enterprise networks, devices, and cloud technology.
- Responsibilities
- 主要チャネル（ディストリビューター、リセラー）に対し、エンタープライズマーケットにおける自社製品・ソリューション・サービスの提案、営業活動を担当していただきます。チャネルとのリレーションシップの構築、自社製品の技術支援体制の構築
チャネルを通じての顧客開拓＆案件支援
販売促進プランの策定＆実行
新規代理店の開拓、販売協業、取引条件等の交渉、契約締結
社内関係部門と協力し、ビジネス拡販活動の実施
Aaqib Azmal
Tech Services -
Job number: Job-00258135 Posted: 2024-01-11
【栃木】営業責任者/ベトナム最大手IT企業の日本法人／転勤なし～
営業開拓・拡大を担当していただきます10 - 25 million yen Other Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is a Japanese subsidiary of an overseas IT company.
- Responsibilities
- 下記に関する営業開拓・拡大を担当していただきます。ITサービス、システム導入や開発サービス
運用保守サービス
ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業
業務詳細 栃木エリアを開拓していくキーパーソンの役割を担当していただきます。
顧客ニーズをヒアリングし、社内ITコンサルタント、プリセールス、SE、オフショア部隊の方々と協力して様々なベンダーのサービスを含むIT ソリューションのシステム提案を行っていただきます。
【主なクライアント】国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
Elijah Sabel
Tech Services -
Job number: Job-00258300 Posted: 2024-01-31
Life Sciences Delivery Partner / Delivery Manager
Full Remote Possible10 - 20 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is the Japanese subsidiary of one of the top five IT service companies in Asia. It provides IT and consulting services, offering a wide range of solutions from application development and maintenance to system integration, artificial intelligence (AI), and outsourcing services.
- Responsibilities
- Review the quality of service in the portfolio and esnure it is as per defined scope and as per contrcatual agreement with customer
Work with all stakeholders( listed below) proactively to ensure there is no disruption of servcies , zero customer concerns and 100% complaince to process defined by customer & the company
- Client team ( may comprise of IT, business , procurement etc ) according to socpe of work
- Internal team ( may comprise of project team in Japan, horizontal team in Japan, global team , leadership, PMO, Service management office, Delivery Excellence team )
Participate in customer calls , meeting , workshops
Review content and participate in status reveiw meetings ( as needed) scheduled by customer - weekly, biweekly , monthly , quarterly etc.
Do People Management for delivery team under your organisation e.g.
- Review work of PMs working under you. Guide them , coach them and mentor them to improve the quality of work and increase their learning for career growth
- Conduct periodic sessions ( either 1-1 or team meeting) with on ground delivery team ( under PMs) for esnuring their mental well being , job satisfaction, career growth , appreciating their effort and contribution
Acquire knowledge ( on going ) of customer's business process , IT systems , quality process
Jaya Perello
Tech Services -
Job number: Job-00262116 Posted: 2024-03-06
Account Executive (エンタープライズ向け)
Unicorn Global Company / Good Work Life Balance10 - 25 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
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- Responsibilities
- 業界初かつ最先端のエンタープライズマーケットプレイスSaaSプラットフォーム、比類のない専門知識、売り手の豊富なエコシステムを提供し、マーケットプレイスの立ち上げと規模拡大を加速させることによって、300社以上の顧客がこのチャンスをつかめるよう支援します。
日本での立ち上げのメンバー第一人者として、日本市場の戦略的成長、認知度の向上、プラットフォーム・エコノミーに関する市場の教育、パイプラインの作成への貢献などを担っていただきます。
Jaya Perello
Tech Services -
Job number: Job-00256744 Posted: 2024-04-03
Account Management Director (Japan) | アカウントマネジメントディレクター（日本）
Global SaaS business evolving the hospitality space9 - 12 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- We offer hoteliers tailor-made strategies and on-going expert advice to boost their direct sales and improve their operating results.
- Responsibilities
- Minimum requirements:
Build client relationship ensuring key hotel team members are actively engaged and effectively implementing optimal strategies, analysis, controls, and best practices.
Analyse and identify major revenue, visibility, and conversion optimization actions in order to maximize on all possible opportunities and minimize any risks for your clients.
Provides account management, service and consulting to existing, new and conversion clients, includes selling products/ services/ solutions to benefit the customer and increase productivity.
Increase the key accounts portfolio performances.
Maximise client’s retention through results increase and strong relationships with decision makers and users.
Bring clients the expertise on products and solutions of the company.
Inform and propose new products and solutions to customers.
Responsible for contract and conditions associated.
Vince Andriano
Online/Digital -
Job number: Job-00266131 Posted: 2024-04-15
PdM/PMM(サービス企画・プロダクト企画)
グローバルに活躍！世界が注目する次世代の自動車！8 - 20 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is an automobile manufacturer.
- Responsibilities
- ユーザー毎にパーソナライズされた魅力的なプロダクト・サービスおよびその仕組みづくり、ソフト・ハード双方での社外パートナーとの協業・連携の企画・推進。
業務内容：
ユーザーそれぞれのニーズに応じてパーソナライズされた体験価値を提供するため、ソフトウェア中心で、購入後も進化・アップデートし続けるモビリティサービスを企画しています。
従来のモビリティの枠に留まらない新しい視点・広い視野で業務に携わっていただき、グローバルに導入するプロダクトの商品やオプション装備の企画から事業企画、価格・収益管理まで一気通貫で携わっていただきます。
Ai Sasaki
Inhouse IT -
NEWJob number: Job-00267975 Posted: 2024-04-25
加盟店向け法人営業
法人営業経験者必見です!8 - 15 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client issues tickets for employee benefits.
- Responsibilities
- ターゲット法人の加盟店化に向けて、アカウントプランの作成、アウトバウンドを起点にした商談設定、訪問をベースにした商談交渉をご担当いただきます。
【営業ダイレクターのミッション】日々の営業メンバーの活動管理とサポートの実施
商談推進に向けての顧客面談への同席や案件相談
マーケティング部、セールストレーニングと連携し、営業業務生産性の向上および顧客タッチポイントの改善
Vince Andriano
Online/Digital -
NEWJob number: Job-00267504 Posted: 2024-04-22
インターネットサービスの海外営業
Sier、Nier、通信キャリアにおける営業経験3年以上お持ちの方必見です。8 - 10 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client provides IX services.
- Responsibilities
- 主に、コンテンツプロバイダ、GAFA始めとするOTT、海外通信事業者などのお客様に対して、ご提案いただきます。
ご経験などによっては、アライアンス戦略などを検討する企画業務をお任せします。
Dejiddolgor Suuri
Tech Services -
Job number: Job-00227980 Posted: 2023-08-04
Delivery Manager
1 of the largest IT services/consulting8 - 9 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is the Japanese subsidiary of one of the top five IT service companies in Asia. It provides IT and consulting services, offering a wide range of solutions from application development and maintenance to system integration, artificial intelligence (AI), and outsourcing services.
- Responsibilities
- As the project manager of a PV business support service that provides IT solutions to a major pharmaceutical company (Japanese or foreign), you will be responsible for the followingNegotiate with customers
Coordination with customers and other departments within our company
Resource Management
Management and training of members
Prediction and management
Jaya Perello
Tech Services -
Job number: Job-00254347 Posted: 2023-11-28
Sales Development Representative | 営業開発担当者
Help grow tomorrow\'s augmented reality!8 - 14 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
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- Responsibilities
- The Sales Development Representative /Inside Sales Specialist will work closely with Marketing, Solution and User growth teams to collect and organize sales leads that fit well with our products in the Japan market. You will be responsible for detecting market opportunities and developing leads across all channels, including marketing events, industry reports, blogs, social media, among others. You will ensure that our sales leads are of the highest quality, with the goal of targeting potential customers. Meanwhile, you are in charge of grading all the leads and distributing them to the hands of sales representatives in a timely manner.
SDR are responsible for developing and qualifying new prospect opportunities within their assigned territory. SDRs work closely with Marketing, AEs and Alliances teams in developing targeted strategies and messaging to drive new opportunities. In partnership with these groups, we educate prospects, build relationships, qualify opportunities and generate healthy sales pipeline.
Main responsibilities:
Generating new business opportunities to fuel the Sales Pipeline
Conducting high level conversations with business owners in prospect accounts
Achieving monthly & quarterly quotas of Meetings Generated and Qualified Opportunities
Develop your sales skills, market understanding, solutions knowledge and customer approach to generate valuable business opportunities.
Attend training and coaching regularly and adopt proven selling methodology.
Nathan Wahls
Online/Digital -
NEWJob number: Job-00251970 Posted: 2024-04-20
日中ECクロスボーダー事業責任者
e-コマース/中国語を生かす/新規事業立ち上げ/事業責任者8 - 12 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client sells and supports EC data services in Japan.
- Responsibilities
- 中国企業向け日本EC進出支援事業の計画策定、推進
アライアンス、サービス/事業開発
パートナーと連携し、日本EC進出支援の提案
パートナー開拓、パートナープログラムのスキーム構築
同社中国法人との社内連携(中国の営業担当に、顧客紹介を促進)
マーケティング活動(セミナー登壇、展示会参加、コンテンツ作成)
Nobuyoshi Fujii
Online/Digital -
Job number: Job-00255935 Posted: 2023-10-03
Delivery Manager | デリバリーマネージャー
Huge & influential client base / Daily global communications8 - 9 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is the Japanese subsidiary of one of the top five IT service companies in Asia. It provides IT and consulting services, offering a wide range of solutions from application development and maintenance to system integration, artificial intelligence (AI), and outsourcing services.
- Responsibilities
- As the Delivery Manager of a PV business support service that provides IT solutions to a major pharmaceutical company (Japanese or foreign), you will be responsible for the following.
Main responsibilities:
Negotiate with customers
Coordinate with customers and other departments within our company
Resource Management
Management and training of members
Prediction and management
Jaya Perello
Tech Services -
Job number: Job-00256424 Posted: 2024-03-07
Solutions Architect (Post Sales) | ソリューションアーキテクト (ポストセールス)
Help power digital experiences while protecting its users8 - 12 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- A global company providing internet content delivery network.
- Responsibilities
- Main responsibilities:
Owning all technical aspects of delivery (e.g. design, test, go-live) of media, web and security solutions
Being a proactive technical consultant for our customers through delivering value with every engagement
Acting as a trusted technical advisor to our strategic customers
Delivering coaching and training to customers to ensure value and usability from our products
Partnering with cross-functional teams to resolve issues that arise during customer implementations
Vince Andriano
Online/Digital -
Job number: Job-00265046 Posted: 2024-04-16
キーアカウントマネージャー（エンタープライズ領域）
圧倒的な速度で事業成長している企業で、裁量大きく働くことができます。8 - 14 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is planning, developing and operating applications.
- Responsibilities
- 個社（1~3社）深耕の戦略プランニング
個社のリード獲得〜商談〜最終的な意思決定に至るまでの全体プロジェクト設計
個社の課題発掘〜タイミースキームを用いた課題解決までの全社コンサルタント
Yukiko Nakamura
Online/Digital