Senior Account Manager

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Job details

Company overview

Our client is a fast-growing network and enterprise security company.

Responsibilities

業務内容：

• 国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
• 担当する約30社前後の大企業を元にテリトリープランを策定し、どのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるか計画を立てます
• その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
• 新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います
• マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します
• クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきます
• 課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます
• またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます
• 商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます
• 週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います
• チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます

Requirements

必須要件：

• 製造業、またはメガバンク企業へのアカウントマネージャー経験10年以上
• IaaS/PaaSの営業経験(サイバーセキュリティ、クラウドセキュリティ、ネットワークセキュリティに精通していると尚良し)

Salary

20 - 29 million yen

Location

Tokyo