研修事業の新規サービス開発・法人提案

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Job details

Company overview

We are the Japanese subsidiary of a group that conducts on-site inspections, factory inspections, process and delivery management, and internal auditor training seminars across various fields. We provide quality and safety solutions to a wide range of industries worldwide. Through auditing, inspection, testing, quality assurance, and certification services, we add value to our customers' products and processes and support their success in the global market.

Responsibilities

■ポジション概要本ポジションに期待することは、市場と顧客を見て、提供すべき研修コースそのものを構想し、形にし、売れる状態まで持っていくことです。※マーケティング担当ではなく、新規営業の役割です。
■業務内容＜事業企画・コース開発＞（中核業務）

• 市場調査・競合分析・法規制動向の把握にもとづく、新規研修コースの企画立案
• 顧客課題のヒアリングを起点とした、提供価値・カリキュラム・価格・提供形態の設計
• 企画書・事業計画（売上・原価・収益構造を含む）の作成と、社内承認プロセスの推進
• eラーニングコンテンツの企画・開発推進（制作会社・講師との協働）
• 英国グループ本部が保有する海外コンテンツの国内導入・ローカライズ判断
• セミナーの開催に関する、グローバルアカデミーチームとの連携および情報共有
• 既存研修・セミナーの受講データ分析にもとづく改訂・リニューアル

＜法人提案・事業開発＞

• 既存顧客および新規顧客に対する、新しい研修・セミナーの提案
• 顧客ニーズ、VoCの獲得
• 社内の認証・審査営業チームとの連携による、顧客接点の開拓と拡販プランの策定・実施
• セミナー、ウェビナー、展示会出展の企画、運営およびイベントでの登壇
• 社外のウェビナー運営組織・教育事業者とのアライアンス、コラボレーション

＜集客・プロモーション＞（協働領域）

• 自社メディア、自社マーケティングツールの活用、ウェブアクセス解析等は、企画を実現するための手段として関与いただきます。
• ただし、これは本ポジションの中心業務ではなく、運営ポジションおよび外部パートナーと分担します。

※広告運用・SNS運用・SEOの実務担当ではありません。※既存コースの集客改善を主業務とするポジションではありません。※決まった商材を単に売る営業職でもありません。「顧客のニーズの吸い上げ」「何を売るか」を決めるところから担っていただきます。

Requirements

■必須条件：A・Bいずれか【A：商材企画型】

• BtoB向け研修・セミナー・eラーニング・教育コンテンツ等、無形商材における商品／サービスの企画立案経験（市場調査→企画→開発→リリース→収益管理のサイクルを回した経験）

【B：顧客起点型】

• BtoB法人営業またはビジネスデベロップメントの経験があり、顧客課題を起点に新しいサービス・商材を起案し、社内を動かして実現させた経験（研修、教育系のソリューション営業がベスト）

Salary

6 - 9 million yen

Location

Tokyo