営業企画・アライアンス戦略

---

Job details

Company overview

Our Client the management and ancillary operations of property and casualty insurance companies and life insurance companies.

Responsibilities

• 国内およびAPACにおける営業・アライアンス戦略の策定
• 介護施設、シニア住宅、病院、自治体、デベロッパー等の顧客開拓
• ロボットメーカー、AI企業、通信会社、SIer、現地代理店とのアライアンス構築
• APAC市場における販売チャネル、代理店、JV、現地パートナー候補の探索
• 商流設計、販売モデル、代理店モデル、共同販売モデルの設計
• 顧客課題のヒアリングとプロダクト／企画チームへのフィードバック
• PoC案件、本番導入案件、共同事業化案件の創出
• 契約条件、販売条件、収益分配、保守・サポート範囲の初期設計
• 営業パイプライン、案件管理、売上見通し、KPI管理
• 経営層・パートナー企業向けの提案資料、アライアンス資料作成

Requirements

必須条件：

• B2B営業、事業開発、アライアンス、パートナーセールスのいずれかの実務経験
• 大企業、自治体、医療・介護・インフラ事業者等に対する提案経験
• 複数社を巻き込んだ商流・販売スキームの設計経験
• 契約、価格、収益分配、保守範囲などを含む商談推進経験
• 顧客課題を把握し、社内の企画・技術チームへ適切に連携できる能力
• 不確実性の高い新規事業領域での営業・事業開発経験
• 日本国内のみならず、海外での勤務または海外事業に関与した経験

語学 ：

• 英語：上級
• 日系企業のみならず、外資系企業またはグローバル企業での勤務経験（英語に不自由しないこと）

Salary

15 - 24 million yen

Location

Tokyo