リーガルAIサービスのアライアンス・パートナー開拓

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Job details

Company overview

Our client is a LegalTech company that leverages AI to support legal operations and services.

Responsibilities

同社の法情報AIシステム連携の国内・海外の窓口として、パートナー企業との関係構築・提案・交渉・契約締結から、連携リリース後の利用拡大までを一貫して担っていただきます。国内外のパートナーとの連携を通じて、日本の法情報がグローバルに活用される世界を創る最前線に立つポジションです。りアクセスが難しかった法情報を、外部のサービスや社内システムを通じてあらゆるビジネスパーソンに届ける取り組みです。
＜連携先の探索・選定（国内＋海外）＞

• 国内サービスベンダーおよび国内外リーガルテックの調査・優先順位付け
• 連携仮説の設計（提供価値、ユースケース、対象エンドユーザー像、期待利用頻度・リクエスト量等）
• 社内ステークホルダー（経営・プロダクト・法務）との合意形成と意思決定推進

＜提案・交渉・契約締結＞

• 連携候補先への提案活動（LI連携の価値訴求、デモ調整、技術・ビジネス双方の論点整理）
• 連携スキーム設計（UI／ユーザー体験、役割分担、運用体制、サポート体制）
• 条件交渉と契約締結までの推進（課金モデル、価格設定、請求、責任分界）
• 社内法務・セキュリティ・プロダクト・経理等との社内調整

＜連携リリースの推進＞

• プロダクトチームと連携し、API連携の要件定義・テスト・リリースをサポート
• 協働プレスリリースの推進（広報マーケと連携し、素材提供・社内外調整を担当）

＜リリース後の利用拡大・グロース＞

• 連携先との定例会議の設計・ファシリテーション（利用状況、課金指標、課題、改善提案）
• 利用拡大施策の企画・実行（ユースケース拡張、連携先内での導線改善提案、共同顧客開拓）
• 連携先のカスタマーサクセスチームとの協働による、エンドユーザーの利用促進
• 利用データの分析に基づくアクションプランの策定と実行
• 契約更新・拡大に向けた提案と再交渉（単価改定、最低コミット導入、プラン拡張等）

Requirements

■必須条件：

• 事業開発／アライアンス／パートナーセールス等における社外折衝・交渉の実務経験3年以上
• 提案書作成から交渉・契約締結まで、案件を主体的に推進した経験
• 複数部門（プロダクト、法務、経理等）を巻き込みながらプロジェクトを前に進める推進力
• ドキュメンテーション力（論点整理、提案資料、議事録、合意事項の明文化）
• 英語でのビジネスコミュニケーション能力（海外パートナーとの交渉・契約調整が発生するため）
• 海外企業との事業開発・アライアンスの実務経験

Salary

8 - 15 million yen

Location

Tokyo