Capital Sales Rep

---

Job details

Company overview

Our client is a world leading medical device manufacturer.

Responsibilities

業務内容：

• 限定されたエリアにおいて予算目標の達成を目指し販売活動をします
• 自身で販売戦略を立案し、顧客に価値を提供します
• 既存チーム（関連する営業150名程度）と協業し顧客に対し最適な提案を行います
• 市場分析を通して優先順位の高い顧客を明確にし、訪問計画を立てます
• 既存チームに計画を共有し各診療科における手術分析、影響力分析を行い戦略立案します
• 製品のデモンストレーションにを通して製品の評価を取得します
• 予算に関わるステークホルダーを見極め情報収集及び交渉を行います
• 製品導入から運用に関わる全てのステークホルダー（医師、看護師、臨床工学技士、経理、法務 等）へ交渉をします
• 導入が決定した顧客に対し、臨床サポート部隊への引継ぎを行います
• 顧客先の関係者及び臨床サポート担当者とのキックオフ会議を開催し、導入から臨床までの計画を建てます
• 顧客の選定、アプローチ、優先順位を常にローリングで積み上げ、数字責任を満たす為の十分なターゲットに対し行動を管理します

Requirements

必須要件：

• 各項目において5年以上の経験を有し、手術室に関わる営業経験、顧客との対人折衝、複数の関係者を巻き込みながら関係構築のスキーム作りと実行経験が望ましい
  • 外科系キャピタルの営業経験
  • 大型キャピタルの営業経験
  • 外科領域製品の販売経験
• Competency
  • 高いコミュニケーション能力/交渉力/関係構築力
  • 自発的・クリエイティブな行動力（新しい技術や情報を積極的に探究し、日常業務で実装するために行動する力）
  • 変化への柔軟性・挑戦意欲（変化変動の多い環境を楽しみながら事業やビジネスの成長に向けて前向きに取り組む力）
  • プロジェクト管理スキル
• 学士以上

歓迎要件：

• 英語力（会議への参加、リーディング、スピーキングに積極的である）
• 社会的地位（学長、病院長、理事長　等）の高い顧客との折衝経験
• 10名程度の部下を持つ管理者経験

Salary

8 - 12 million yen

Location

Tokyo