大手製造業向けアカウント営業

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Job details

Company overview

We are a leading provider of information technology services. We offer a wide range of IT solutions, including system integration, cloud services, network construction, and security measures. We provide customized solutions to meet our clients' needs and support their digital transformation. In particular, we leverage our advanced technological capabilities and expertise in diverse industries, including finance, manufacturing, distribution, and the public sector, to improve operational efficiency and reduce costs. Based on our many years of experience and achievements, we provide highly reliable services and build long-term partnerships with our clients. From a global perspective, we are also committed to sustainable growth by incorporating the latest technological trends.

Responsibilities

• 大手製造業、精密機械業界向けアカウント営業として、PLM／CADを中心とした設計・生産領域の関連ビジネスの拡大をお任せします。
• 製造業の「心臓部」である設計・開発プロセスをデジタル化し、効率化する提案を行う非常に専門性の高いポジションです。
• 国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながら、特定のベンダーに縛られない「唯一無二のマルチベンダーソリューション」を武器に、お客様を課題解決に導きます。
• 製造業のモノづくりの開発プロセスにおける業務課題を把握し、PLMソリューションを中心とした解決策をご提案いただきます。
• 顧客の課題ヒアリングと「あるべき姿」の提示

-製造業のクライアント（自動車、電機、精密機器など）に対し、製品の企画から設計、製造、保守までの流れをヒアリングします。-現場の悩み：「図面の管理がバラバラ」「設計変更の伝達が遅れて手戻りが発生する」「海外拠点とのデータ共有ができていない」といった課題を抽出します。-解決策の提示：PLMパッケージ（3DEXPERIENCE、Teamcenterなど）を軸に、業務プロセスの改善提案も行います。

• プロダクト・ソリューションの提案

-システム連携：CAD（設計ソフト）、ERP（基幹業務システム）との連携を見据えた提案を行います。-デモンストレーション：技術担当（プリセールス／SE）と協力し、シミュレーションのデモ実施やPoCを行いながら、顧客の課題がどのように解決できるかを証明します。

• プロジェクトのフェーズ管理とリレーション構築

-PLMの導入は数ヶ月～数年に及ぶビッグプロジェクトです。-予算確保と合意形成：数千万から数億円規模の投資になるため、現場担当者だけでなく、経営層（CTOや工場長など）へのプレゼンや投資対効果（ROI）の説明が不可欠です。-ステークホルダー管理：社内のSEチーム、ソフトウェアベンダー、顧客の多部署にわたる調整役を担います。

• 導入後の伴走（カスタマーサクセス的側面）

-システムは「導入して終わり」ではありません。-活用促進：実際に設計者が使いこなせているか、データが蓄積されているかを確認し、追加の機能改修やアップグレードを提案します。

Requirements

• 大手製造業向けのPLM領域における提案営業としてのご経験（5年以上）
• 製造業の業務プロセス、CADおよびPDM関する深い知識
• 社内SEや外部パートナーを巻き込んだチーム型営業の実践能力
• コミュニケーションスキルが高い方
• 協調性をもって業務に取り組める方
• 自発的に行動できる方
• 成長意欲、向上心のある方

歓迎条件:

• PLM単体ではなく、エンジニアリングIT全般への知見がある方
• マルチベンダー環境でのソリューション構築のご経験
• 自社パッケージに縛られず、顧客の課題に対して複数の商材を組み合わせた提案のご経験

Salary

5.5 - 10 million yen

Location

Tokyo