大手製造業向けアカウント営業

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募集要項

会社概要

同社は、情報技術サービスを提供する大手企業です。システムインテグレーション、クラウドサービス、ネットワーク構築、セキュリティ対策など、幅広いITソリューションを展開しています。顧客のニーズに応じたカスタマイズソリューションを提供し、企業のデジタルトランスフォーメーションを支援しています。特に、金融、製造、流通、公共分野など、多様な業界において高度な技術力と専門知識を活かし、業務効率化やコスト削減を実現しています。長年の経験と実績を基に、信頼性の高いサービスを提供し、顧客との長期的なパートナーシップを築いています。グローバルな視点からも、最新の技術トレンドを取り入れ、持続可能な成長を目指しています。

業務内容

• 大手製造業、精密機械業界向けアカウント営業として、PLM／CADを中心とした設計・生産領域の関連ビジネスの拡大をお任せします。
• 製造業の「心臓部」である設計・開発プロセスをデジタル化し、効率化する提案を行う非常に専門性の高いポジションです。
• 国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながら、特定のベンダーに縛られない「唯一無二のマルチベンダーソリューション」を武器に、お客様を課題解決に導きます。
• 製造業のモノづくりの開発プロセスにおける業務課題を把握し、PLMソリューションを中心とした解決策をご提案いただきます。
• 顧客の課題ヒアリングと「あるべき姿」の提示

-製造業のクライアント（自動車、電機、精密機器など）に対し、製品の企画から設計、製造、保守までの流れをヒアリングします。-現場の悩み：「図面の管理がバラバラ」「設計変更の伝達が遅れて手戻りが発生する」「海外拠点とのデータ共有ができていない」といった課題を抽出します。-解決策の提示：PLMパッケージ（3DEXPERIENCE、Teamcenterなど）を軸に、業務プロセスの改善提案も行います。

• プロダクト・ソリューションの提案

-システム連携：CAD（設計ソフト）、ERP（基幹業務システム）との連携を見据えた提案を行います。-デモンストレーション：技術担当（プリセールス／SE）と協力し、シミュレーションのデモ実施やPoCを行いながら、顧客の課題がどのように解決できるかを証明します。

• プロジェクトのフェーズ管理とリレーション構築

-PLMの導入は数ヶ月～数年に及ぶビッグプロジェクトです。-予算確保と合意形成：数千万から数億円規模の投資になるため、現場担当者だけでなく、経営層（CTOや工場長など）へのプレゼンや投資対効果（ROI）の説明が不可欠です。-ステークホルダー管理：社内のSEチーム、ソフトウェアベンダー、顧客の多部署にわたる調整役を担います。

• 導入後の伴走（カスタマーサクセス的側面）

-システムは「導入して終わり」ではありません。-活用促進：実際に設計者が使いこなせているか、データが蓄積されているかを確認し、追加の機能改修やアップグレードを提案します。

応募条件

• 大手製造業向けのPLM領域における提案営業としてのご経験（5年以上）
• 製造業の業務プロセス、CADおよびPDM関する深い知識
• 社内SEや外部パートナーを巻き込んだチーム型営業の実践能力
• コミュニケーションスキルが高い方
• 協調性をもって業務に取り組める方
• 自発的に行動できる方
• 成長意欲、向上心のある方

歓迎条件:

• PLM単体ではなく、エンジニアリングIT全般への知見がある方
• マルチベンダー環境でのソリューション構築のご経験
• 自社パッケージに縛られず、顧客の課題に対して複数の商材を組み合わせた提案のご経験

給与

550 - 1000 万円

勤務地

東京