BizDev (事業開発) ※ポテンシャル採用

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Job details

Company overview

Responsibilities

BizOps本部は「Ops企画・推進グループ」と「事業企画部」の2チーム体制で、今回募集するポジションは既存事業のグロースを推進する事業企画部での採用です。同社では、SaaSに加えて自社開発のIoT製品も展開しており、短サイクルで新機能がリリースされるため、多様な機能をどの市場・顧客にどう届けるかを戦略的に設計・実行するフェーズにあります。本ポジションでは、ウェルネス産業の複数セグメントをリサーチし、業務×プロダクトのフィット&ギャップを明らかにしながら、カスタマープロブレムフィット〜プロダクトマーケットフィットの実現を、営業・CS・PdM・経営陣と連携して推進いただきます。また、Go to Market戦略の策定にとどまらず、営業資料の作成やプロダクト改善のフィードバックまで踏み込んで担当していただく、実行力重視のポジションです。※社長室・新規事業開発とは異なり、既存事業の拡張（例：既存機能×新業種、新機能×既存業種）に軸足を置いた事業企画を担っていただきます。
業務内容：

• 入社時には3-5をメインで担当いただき徐々に範囲を広げていただきます
  • 市場・業界調査およびユーザーインタビューを通じて、顧客の課題やニーズを掴む
  • プロダクトマーケットフィットの実現に向けたロードマップの設計・推進
  • プロダクトのGo to Marketプランを策定・実行
  • 営業戦略の立案〜支援
  • 複数の部門を横断するプロジェクトの調整・推進を行い、関係者間の合意形成を図りながら、事業成長に向けた施策推進

Requirements

必須要件：

• 定量的実績と経験:
  • 事業会社における3年以上の実務経験（営業、マーケティング、企画、コンサルティングなど）を有し、担当領域において目標達成に向けた「仮説検証・実行・改善」のサイクルを回した定量的実績を持つこと。
• 突破力を伴う提案・推進経験:
  • 上位層（上司や顧客、経営層）に対し、自身の論理に基づいた提案を行い、一度は難色を示されながらも、データや信念をもって承認を勝ち取り、プロジェクトを完遂させた経験。
• 事業数値へのコミットメント:
  • 売上、コスト、利益などの事業数値（KPIやP/L）を日常的に意識し、その数値を基に自身のアクションや提案内容を戦略的に変えた経験。
• 自律的な学習・適応:
  • 与えられた業務範囲や既存の知識に留まらず、新しい知識やスキル（例：特定の分析手法、ITツール、市場知識など）を自らキャッチアップし、業務プロセスや企画に取り入れ、結果に結びつけた経験。

歓迎要件：

• 新規事業や既存事業のグロースにおいて、立ち上げ期から成長期までを一貫して推進した経験
• 複数の部門や異なる職能のメンバーを巻き込み、プロジェクトリーダーやリード役として目標達成を主導した経験（規模は不問）
• ファイナンスや会計に関する基本的な知識（例：ユニットエコノミクス、投資対効果分析など）を持ち、事業の収益構造を理解していること

Salary

5 - 7 million yen

Location

Tokyo