【東京】APAC事業開発責任者（管理監督者）◆成長戦略の策定と実行◆英語力を活かせる

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Job details

Company overview

We specialize in the development and manufacture of air conditioning systems. We primarily provide air conditioning, heating and cooling equipment, and climate control systems for residential and commercial applications. With our high level of technological expertise, we focus on product development with an emphasis on energy efficiency and reducing the environmental impact of our products. Incorporating the latest technologies, we provide innovative solutions for a comfortable indoor environment. We also focus on after-sales service, providing comprehensive support from installation to maintenance. Furthermore, we are actively involved in customizing our products to meet customer needs and introducing new technologies.

Responsibilities

■業務詳細APAC全域の事業開発機能を統括し、売上・市場シェア・EBIT目標の達成をリードします。

• 戦略と計画：グローバル戦略をAPAC優先事項に落とし込み、市場とチャネルごとに戦略的事業セグメントを定義し、市場規模の評価、競合ベンチマーク、そして「勝てる力」の評価を実施します。年間OKRとポートフォリオのローリングロードマップを策定します。

• ポートフォリオと価格設定：アジア太平洋地域向けに製品ポートフォリオと価格体系をローカライズ・最適化します。価値に基づく価格設定、マージンガードレール、段階的な導入・廃止の決定については、R＆D、製品、財務部門と連携します。

• チャネルと市場開拓：小売・代理店・施工店、そしてEコマースを網羅する地域チャネル戦略を推進します。各国の営業リーダーと連携し、アカウントプランを策定し、デジタルコマース、マーケットプレイスでのプレゼンス、そしてオムニチャネルの活性化を促進します。セルイン・セルアウト目標を設定し、コンバージョン率をモニタリングします。

• 無機的成長（M＆A・JV・パートナーシップ）：承認された調査分野におけるAPACターゲットの特定と評価、ビジネスケース、評価（DCF・CoAフレームワーク）、シナジーモデリング、デューデリジェンスを主導します。JVおよび戦略的パートナーシップ（製造、技術、コマーシャル）の構築を支援します。承認、反トラスト法申請、Day 1の準備を調整し、PMIを調整します。

• オペレーション支援：製造、調達、物流部門と連携し、需要計画、供給、ローカリゼーションを調整することで、サービスレベル、サービスコスト、コンプライアンスを確保します。必要に応じて、地域拠点とニアショアリングを最適化します。

• 規制とコンプライアンス：地域の規制（製品安全、エネルギー効率、輸出入、データプライバシー）を遵守します。法務、税務、HSE、品質管理部門と連携し、リスク軽減と認証取得を支援します。

• 人材とリーダーシップ：多様性に富んだAPAC BUDチームを構築・率い、目標設定、国別・機能別のリーダーのコーチング、後継者育成を行います。国境を越えた強力な連携を通して、インクルーシブで高業績な文化を育みます。　など

Requirements

●必要業務経験 ■必須条件：

• 戦略/財務/事業開発の実務（チャネル/GTM含む）
• M&A/JV/提携の実務（評価～PMI）・マトリクス環境での統合・ピープルリーダーシップ
• EBIT/ROI/NPV/FCFに基づく意思決定
• 異文化コミュニケーション、交渉、ガバナンススキル
• 英語が堪能であること

■歓迎条件：

• 他の地域言語を話せること

Salary

19 - 26 million yen

Location

Tokyo