営業マネージャー

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Job details

Company overview

We specialize in the manufacture and sale of electronic components. Our main products include connectors, sensors, and relays, which are used in various industries. We have high technology and quality control, and our products meet the strictest standards. In particular, we develop components used in automobiles, industrial equipment, telecommunications equipment, and home appliances, providing reliable and durable solutions. We also offer customized services to meet customer needs and provide optimal proposals for various projects. By expanding globally and developing products that incorporate the latest technologies, we contribute to the evolution and development of industry.

Responsibilities

• 特定の顧客に関する年間成長計画の達成に責任を持ち、顧客および戦略を考慮したアカウント固有の戦術をさらに定義します。
• 新しいビジネス機会を評価し、認定すること、および新製品の提供を管理し提供します。顧客の特定の要求に応じた長期戦略を策定し、計画を実行します。
• 市場調査を実施し、ターゲット顧客のトレンドとニーズを特定し、競合他社の製品ラインを現行製品と比較分析して、競争力のあるポジショニング戦略を開発します。
• 結果（月次請求レビュー、月次予測、マーケットプロジェクトのハイライト）およびニーズを直上の上司に報告します。
• 支配的な地位を持たないアプリケーション分野を特定し、アカウントカバレッジと製品要件を定義します。
• 顧客フォーカスチームをリードし、特に直属の部下の目標設定を通じてチームを管理し、トレーニング、コーチング、およびファシリテーションのニーズを特定します。
• 財務的な正当性の準備とプレゼンテーション、特定のプロジェクトの見積もりおよび交渉、既存ビジネスの価格設定に関する責任を負い、特に収益性と顧客との契約に焦点を当てます。

Requirements

必須条件：

• 自動車業界での経験
• 主要アカウントおよび営業経験：5～10年の営業／アカウント管理経験
• 製品開発ライフサイクルの知識：各開発段階に適した方法論を採用し、新製品または改良製品の市場投入に向けた重要な活動と成果物を特定する能力。
• 言語：日本語（ネイティブレベル）、英語（中級レベル=TOEIC：600以上）。

Salary

9 - 12 million yen

Location

Aichi