アカウントホールセールグループ セクションマネージャー

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Job details

Company overview

We operate in the Japanese market in four business areas: Mobility, Industrial Equipment, Energy and Building Technology, and Consumer Products. Since the start of our operations in Japan, we have provided innovative products and services in a wide range of fields to date. In particular, under the slogan "Invented for life," we contribute to improving the quality of life in Japanese society through technological innovation. Through this, we have built a solid foundation in Japan.

Responsibilities

• 戦略的チャネルマネジメント
  • 5名以上の営業担当者で構成されるチームを率い、指導、コーチング、業績管理を通じて、個人とチーム双方の成功を導きます。
• ホールセール事業開発
  • ホールセーラー（大卸商、地域部品商、代理店）とのビジネスを成長させるための包括的な営業戦略を立案・実行し、製品浸透率と市場シェアを向上させるための施策を推進します。
• 新製品導入
  • 製品管理部門やマーケティング部門と緊密に連携し、ホールセールチャネルにおける新製品のローンチと導入を成功に導きます。
• チャネル拡大
  • 流通ネットワークを拡大し、未開拓の市場セグメントにリーチするため、新規のホールセールパートナーを積極的に発掘、評価、契約します。
• 統合的営業アプローチ
  • フィールドセールスとの連携：フィールドセールスチームと密に連携し、整備工場単位でのPull Demand（指名買い需要）を創出します。同時に、ホールセーラー（大卸商、地域部品商、代理店）を通じた販売機会を最大化できるよう、活動の連携を図ります。

Requirements

必須条件：

• 自動車アフターマーケット業界での8年以上の営業経験（特にホールセールチャネルでの経験が豊富なこと）。
• 5名以上の営業チームを率いたマネジメント経験。
• 営業戦略の立案・実行により、市場シェアを大幅に拡大させた実績。
• 日本のホールセーラー（大卸商、地域部品商、代理店）との直接の取引経験。

Salary

8.5 - 11 million yen

Location

Kanagawa