ビジネス開発マネージャー

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Job details

Company overview

We provide industrial robots, electrical equipment, and automation technology. We mainly provide solutions aimed at automating factories and plants, saving energy, and improving efficiency, thereby helping to increase productivity in a variety of industrial sectors. We focus on providing customized solutions to meet our customers' needs using the latest technologies and innovations.

Responsibilities

高圧同期発電機製品群のマーケティング活動と新規顧客へのセールス活動を兼務し、国内市場の開拓と受注拡大の責任を負います。既存営業とは異なり、マーケット調査から実行までを担う新規開拓ポジションです。【新規顧客開拓・関係構築】

• タービン、エンジンメーカーやデータセンター等の国内需要家など主要ターゲットセグメントに対し、能動的に新規アプローチを仕掛け、同社の存在感を増すとともに、潜在的なビジネス機会と顧客関係をゼロから開拓する
• 顧客との契約交渉・価格設定・商業条件の決定をリードし、高い利益率を確保しながらクロージングを完了させる
• 顧客の課題に対し、自社製品の導入メリットや具体的な解決策を力強く提案し受注に繋げる

【市場戦略の実行】

• 市場の需要や未開拓領域を分析し、カントリー戦略や具体的なプロモーション活動を企画・実行することで、引き合いを能動的に作り出す
• 顧客の要望（明文化されたRFQだけでなく、顧客の潜在的な要望を理解）を基に、最適な製品構成やメリットを反映した提案書・見積書を作成し、提案活動を行う

【グローバル連携】

• サプライ工場（海外）を含むバリューチェーンの全体で、納期や技術的な調整を営業サイドから主導し、プロジェクト全体を推進する
• グローバル営業マネージャー（海外）との営業戦略のすり合わせおよび定期的な情報交換

Requirements

必須条件:

• 産業機器業界での営業経験 7年以上
• ソリューション提案、見積もり、受注までの一連の営業サイクルを担当した経験
• 電気、機械工学、エンジニアリング分野の基礎知識

Salary

6.2 - 13.3 million yen

Location

Tokyo