アカウントマネージャー

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Job details

Company overview

We are the Japanese subsidiary of a U.S.-based international food company, widely operating in the fields of food, pet care, and snacks. We are particularly known for our chocolates, candies, and pet foods. We offer a range of internationally recognized brands to the domestic market, including colorful chocolate candies, snack bars, and pet foods. We are committed to product quality and strive to enhance customer satisfaction while emphasizing sustainable business practices. Specifically, we actively engage in environmental protection and social contribution activities, aiming to coexist harmoniously with local communities. To meet consumer needs, we continuously pursue the development of new products and the improvement of our services.

Responsibilities

質の高い成長を目指し、マーケットシェアを拡大し、会社の利益に貢献します。

• 広域チェーン本部やエリアで優先度の高い、または難易度の高い小売・卸本部を担当します。
• 担当企業と成長目標を共有し、営業戦略に基づいたプランをカスタマイズして立案・実行し、中長期的な取り組みを築きます。
• 帳合特約店、バックオフィス、エリアセールス、MD活動を行う委託業者と協力します。
• 新しいアイデアや取り組みを提案し、自ら実践し、チームに取り入れます。
• エリアチーム内でリーダーシップを発揮し、TMチームと連携して現場からのインプットを行い、新製品や新しい取り組みが現場に役立つよう貢献します。
• 自走する組織の一員として、様々な課題に挑戦し、必要に応じてLMやSenior Mgrs、ディレクターに提言やレコメンデーションを行います。

具体的には:自己責任で業務をリードし、通常窓口との商談はMGRへの報告ベースで行います。問題が発生した場合は指示待ちではなく提案を行います。商談相手が通常窓口の上司である場合はLMのサポートを受けます。

• 新しいアイデアや取り組みを提案し、実践します。
• 担当チェーンの現状把握・分析を行い、効果的なアカウントプランニングを実行します。カスタマーマーケティングと協業するチェーンもあります。
• MDチームと協力し、店舗レベルでのプランの実施をリードします。
• 担当企業の活動の進捗管理、問題や機会の発見を行い、マネージャーや関係部署にタイムリーに共有し、適切な対策を講じます。
• 担当企業のアカウントプランニングと進捗確認を通じてプランニングスキルを向上させます。共有目標の達成に向けたWin-Winの提案をリードします。年契や全国進捗の報告、アクションの確認、情報シェアなどを担当し、提案書を作成します。
• 関連部署と協力し、ビジネスに貢献します。
• 担当業務だけでなく、セールス組織全体にも影響力を発揮し、協業を実行します。
• エリアのMGRをサポートし、チームエンゲージメントをリードします。ジュニアメンバーへのサポートも行います。

Requirements

必須条件:

• 普通自動車免許 第一種
• FMCG領域でのアカウントセールス経験

Salary

6 - 8 million yen

Location

Tokyo