アカウントマネージャー

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募集要項

会社概要

同社は米国発の海外食料品会社の日本法人で、食品、ペットケア、スナックなどの分野で広く事業を展開しています。特にチョコレートやキャンディなどのお菓子やペットフードで有名です。同社は、国際的に認知されている複数のブランドの製品を国内市場に提供しており、例えば、カラフルなチョコレート菓子やスナックバー、ペットフードなどが含まれます。製品の品質にこだわり、顧客満足度の向上に努めるとともに、持続可能なビジネス運営を重視しています。具体的には、環境保護や社会貢献活動にも積極的に取り組んでおり、地域社会との共生を図っています。消費者のニーズに応えるため、常に新しい製品の開発やサービスの改善を追求しています。

業務内容

質の高い成長を目指し、マーケットシェアを拡大し、会社の利益に貢献します。

• 広域チェーン本部やエリアで優先度の高い、または難易度の高い小売・卸本部を担当します。
• 担当企業と成長目標を共有し、営業戦略に基づいたプランをカスタマイズして立案・実行し、中長期的な取り組みを築きます。
• 帳合特約店、バックオフィス、エリアセールス、MD活動を行う委託業者と協力します。
• 新しいアイデアや取り組みを提案し、自ら実践し、チームに取り入れます。
• エリアチーム内でリーダーシップを発揮し、TMチームと連携して現場からのインプットを行い、新製品や新しい取り組みが現場に役立つよう貢献します。
• 自走する組織の一員として、様々な課題に挑戦し、必要に応じてLMやSenior Mgrs、ディレクターに提言やレコメンデーションを行います。

具体的には:自己責任で業務をリードし、通常窓口との商談はMGRへの報告ベースで行います。問題が発生した場合は指示待ちではなく提案を行います。商談相手が通常窓口の上司である場合はLMのサポートを受けます。

• 新しいアイデアや取り組みを提案し、実践します。
• 担当チェーンの現状把握・分析を行い、効果的なアカウントプランニングを実行します。カスタマーマーケティングと協業するチェーンもあります。
• MDチームと協力し、店舗レベルでのプランの実施をリードします。
• 担当企業の活動の進捗管理、問題や機会の発見を行い、マネージャーや関係部署にタイムリーに共有し、適切な対策を講じます。
• 担当企業のアカウントプランニングと進捗確認を通じてプランニングスキルを向上させます。共有目標の達成に向けたWin-Winの提案をリードします。年契や全国進捗の報告、アクションの確認、情報シェアなどを担当し、提案書を作成します。
• 関連部署と協力し、ビジネスに貢献します。
• 担当業務だけでなく、セールス組織全体にも影響力を発揮し、協業を実行します。
• エリアのMGRをサポートし、チームエンゲージメントをリードします。ジュニアメンバーへのサポートも行います。

応募条件

必須条件:

• 普通自動車免許 第一種
• FMCG領域でのアカウントセールス経験

給与

600 - 800 万円

勤務地

東京