営業活動

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Job details

Company overview

Our client conducts telecommunications business in accordance with the Telecommunications Business Act.

Responsibilities

営業担当として、同社製品の利用対象となる顧客企業に対して販売パートナーと密に連携し、同社製品を導入いただくための営業活動全般を行なっていただきます。潜在顧客の開拓、見込顧客からの課題・要望の抽出、具体的な提案、フォローアップから成約までの実行とパイプライン管理、販売パートナーのマイクロマネジメントを通じて、最終的に売上目標を達成することがミッションです。具体的な業務内容:

• 販売チャネル、および販売パートナーの開拓
• 販売パートナーとの連携、商談、折衝
• 販売パートナー、エンドユーザーへのアクション策定、実行
• エンドユーザーとの商談参加、課題や要望抽出、提案
• 営業資料、提案資料、見積書、契約書、発注書などの書面作成、提示
• 販売パートナー、エンドユーザーのパイプライン管理、および売上進捗管理
• 販売パートナーとの定例会議実施
• 営業会議での案件進捗とアクションプランの報告、共有、相談

Requirements

必須条件:

• IT業界での法人営業経験5年以上
• SaaS、PaaS、IaaS、ソフトウェアなどサービス商材の営業経験5年以上
• 社内外ステークホルダーとの積極的で円滑なコミュニケーション力
• マルチタスクに物事を進めることができる力
• 臨機応変かつ柔軟に物事を考えて対応できる力
• 物事を論理的に整理し可視化できる力

歓迎条件:

• グローバルテック企業や半導体企業での勤務経験
• プロジェクトマネジメントの経験
• 大きな売上目標達成に対してアクションプランの策定と実行で目標達成した経験
• 新規事業の立ち上げや市場を拡大させた経験
• CRMツールを使用した緻密な顧客管理による案件成約の経験
• 市場や顧客ニーズに対する分析能力
• ビジネス英語による顧客対応

Salary

5 - 9 million yen

Location

Tokyo