セールスエグゼクティブ（営業職）

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Job details

Company overview

We are the Japanese subsidiary of a global logistics service provider. We offer a wide range of logistics solutions, focusing on domestic and international freight forwarding and delivery. In international transportation, we provide prompt and efficient transportation using various means of transport, including air and ocean freight. In domestic delivery, we also utilize advanced networks and advanced technologies to provide prompt and reliable services. In addition, we offer customized services tailored to the business needs of our customers, helping them to improve the efficiency of their logistics operations and reduce costs. We are also actively working to reduce our environmental impact, aiming to realize sustainable logistics.

Responsibilities

• 顧客およびビジネスパートナーの開拓・維持を通じ、会社の収益最大化を図る
• 日本の売上目標および販売量／収益目標の達成を図る
• 担当地域内の顧客を調整し、戦略、戦術の策定、アカウント契約とのコミュニケーションを含む業務を行う
• 日々の容量配分を分析、監視、最適化し、収益を増加させるため、予約チームとカスタマーサービスチームと積極的に連携し、日本発の全路線で空スペースをなくすように努める
• 統計やプレゼンテーションのための市場情報を収集し、作成する
• 法的、行政的な観点から販売活動が適切に実施されていることを確認する
• 価格設定、市場動向、業界のマーケティング課題、予測などについて、同僚と密接に連携し、コミュニケーションを取る
• 販売チームと頻繁にコミュニケーションを取り、顧客と市場情報の交換を行う
• 顧客向けの販売料金と地域別スケジュールを作成・管理する
• 各出荷に適用される料金が適切かどうかを確認し、IATA CASSを通じて正確な会計精算を行うため、収益管理チームと調整する
• 貨物予約／輸送プロセスにおける優先順位を、予約チームとカスタマーサービスチームと協力して管理する
• 他の部門とのコミュニケーションと調整を継続し、販売地域レベルでの企業計画と目標の継続性を確保する
• 適切な部門間の内部連絡役として、顧客と配分に関するコミットメントが企業基準を満たすよう確保する
• 不正事例の追跡と調査を行い、追跡結果のフォローアップを実施する

Requirements

必須条件：

• 学士号または同等の経験
• 貨物業界または関連分野での3年以上の経験
• フォワーダーとの新規ビジネスの拡大等の経験
• MSオフィスソフトウェア（Word、Excel、Outlook、PowerPointなど）の高度な操作スキル
• 英語力（会話および文書作成能力）※日本語能力必須

必須条件：

• 優れた対人関係能力、コミュニケーション能力、交渉能力。
• 様々な状況下での複雑な状況を管理する能力。
• 自発的に行動し、意欲的で結果重視の姿勢。
• タイムプレッシャーの元でもスピーディーな業務遂行能力を示すこと
• 自主性と主体的な業務遂行能力

Salary

7.59 - 9.8 million yen

Location

Aichi