【新川崎駅】営業企画・マーケティング

---

Job details

Company overview

We primarily engage in the development, design, manufacturing, sale, export, import, and other transactions of trucks, buses, and industrial engines. With our foundation in advanced technology and quality control, we strive to enhance the latest engine technologies and safety performance with environmental considerations. We also provide reliable services in domestic and international markets, with a robust after-sales support system. Aiming to offer sustainable transportation solutions, we focus on the development of electrification and autonomous driving technologies. With our extensive experience and innovation, we have established our position as a leader in the commercial vehicle industry.

Responsibilities

営業計画:

• 国際的なアフターセールス収益目標の達成に向けた戦略を策定・実行・管理
• 営業および財務部門と連携し、地域・市場・事業分野別の月次／四半期／年次販売計画を策定
• 会社目標とのギャップを特定し、必要に応じて対策を実施
• 販売計画を最新情報に基づき継続的に更新し、営業チームと市場に効果的に伝達
• 経営陣に販売実績を報告し、説明
• デジタル化・自動化技術を導入し、報告の精度と効率を向上
• 販売データと市場動向を分析し、機会と課題を特定、正確な予測を作成

販売報告:

• 営業および財務部門と連携し、月次／四半期／年次の販売実績を収集・分析
• 組織全体に向けた包括的なレポートを作成
• 予測と実績のギャップを把握し、必要に応じて対策を講じる
• 経営陣への報告と説明を実施
• デジタル化・自動化技術の活用により、報告の精度と効率を向上

カスタマーサービス／マーケティングボーナスプログラム:

• アフターセールス管理を支援し、ボーナスプログラムを運営
• イノベーション、離職率、オペレーション、成長などの要素に基づき、ディストリビューターの業績を評価
• 業績に応じて追加のマーケティング資金を配分し、インセンティブを提供
• 資金配分は経営陣および財務部門と調整し、結果と影響を報告
• ディストリビューターへの教育・推進を行い、プログラムの拡充を主導
• 必要に応じて、ゼネラル・ディストリビューター契約にプログラムを組み込む

カスタマーサービス事業管理イニシアチブ:

• 必要に応じて、アフターセールス事業や顧客満足度向上に向けた部門の取り組みを支援

チームマネジメント:

• チームを育成し、将来のリーダーを育てる
• 同社の企業文化に則った、持続可能で健全な職場環境を確保

Requirements

• 関連する国際営業または企画職での5年以上の実務経験
• 既存チームのリーダーシップ経験
• グローバルな自動車アフターセールス事業に関する深い理解
• 高いビジネス感覚を示す実績（例：MBA取得または同等のビジネス経験）
• 変化の激しい環境に柔軟に対応でき、課題を乗り越えながらチームやステークホルダーを前向きに導く姿勢
• 日本語：問わない（あれば尚可）
• 英語：ビジネスレベル以上
• 商用車プラットフォームおよびアプリケーションに関する高度な技術的理解
• 優れた計画力、分析力、プロジェクト管理能力
• 効果的な部門横断的コラボレーションとステークホルダーエンゲージメント
• 優れたコミュニケーション能力と文書作成能力
• 市場視察、工場試験、ボディメーカーとの調整のための出張（最大30%）に応じられる意欲

Salary

9 - 16 million yen

Location

Kanagawa