【新川崎駅】営業企画・マーケティング

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募集要項

会社概要

同社は、トラック・バス、産業エンジンなどの開発、設計、製造、売買、輸出入、その他取引業を主に行っています。高度な技術力と品質管理を基盤とし、環境に配慮した最新のエンジン技術や安全性能の向上に努め、また、国内外の市場で信頼性の高いサービスを提供し、アフターサポート体制も充実させています。同社は持続可能な交通ソリューションの提供を目指し、電動化や自動運転技術の開発にも注力しています。豊富な実績と革新性で、商用車業界におけるリーダーとしての地位を確立しています。

業務内容

営業計画:

• 国際的なアフターセールス収益目標の達成に向けた戦略を策定・実行・管理
• 営業および財務部門と連携し、地域・市場・事業分野別の月次／四半期／年次販売計画を策定
• 会社目標とのギャップを特定し、必要に応じて対策を実施
• 販売計画を最新情報に基づき継続的に更新し、営業チームと市場に効果的に伝達
• 経営陣に販売実績を報告し、説明
• デジタル化・自動化技術を導入し、報告の精度と効率を向上
• 販売データと市場動向を分析し、機会と課題を特定、正確な予測を作成

販売報告:

• 営業および財務部門と連携し、月次／四半期／年次の販売実績を収集・分析
• 組織全体に向けた包括的なレポートを作成
• 予測と実績のギャップを把握し、必要に応じて対策を講じる
• 経営陣への報告と説明を実施
• デジタル化・自動化技術の活用により、報告の精度と効率を向上

カスタマーサービス／マーケティングボーナスプログラム:

• アフターセールス管理を支援し、ボーナスプログラムを運営
• イノベーション、離職率、オペレーション、成長などの要素に基づき、ディストリビューターの業績を評価
• 業績に応じて追加のマーケティング資金を配分し、インセンティブを提供
• 資金配分は経営陣および財務部門と調整し、結果と影響を報告
• ディストリビューターへの教育・推進を行い、プログラムの拡充を主導
• 必要に応じて、ゼネラル・ディストリビューター契約にプログラムを組み込む

カスタマーサービス事業管理イニシアチブ:

• 必要に応じて、アフターセールス事業や顧客満足度向上に向けた部門の取り組みを支援

チームマネジメント:

• チームを育成し、将来のリーダーを育てる
• 同社の企業文化に則った、持続可能で健全な職場環境を確保

応募条件

• 関連する国際営業または企画職での5年以上の実務経験
• 既存チームのリーダーシップ経験
• グローバルな自動車アフターセールス事業に関する深い理解
• 高いビジネス感覚を示す実績（例：MBA取得または同等のビジネス経験）
• 変化の激しい環境に柔軟に対応でき、課題を乗り越えながらチームやステークホルダーを前向きに導く姿勢
• 日本語：問わない（あれば尚可）
• 英語：ビジネスレベル以上
• 商用車プラットフォームおよびアプリケーションに関する高度な技術的理解
• 優れた計画力、分析力、プロジェクト管理能力
• 効果的な部門横断的コラボレーションとステークホルダーエンゲージメント
• 優れたコミュニケーション能力と文書作成能力
• 市場視察、工場試験、ボディメーカーとの調整のための出張（最大30%）に応じられる意欲

給与

900 - 1600 万円

勤務地

神奈川