アカウントマネージャー

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Job details

Company overview

Our client is manufacturer of fragrance and flavour.

Responsibilities

• キーアカウントと販売代理店を通じてアクティブビューティー事業を推進し、顧客関係を構築していただきます。
• 日本の主要顧客におけるアクティブビューティー事業の成長: 資生堂、花王、コーセー、ターゲットとなるインディーズブランドなどの顧客を管理し、売上と収益性を向上させます。
• 主要顧客との直接的な関係の構築: ディストリビューターを通じたフィードバックに依存せず、ブランド戦略やビジネスニーズを理解し、販売機会を特定し、ターゲットに応じたソリューションを提供します。
• ディストリビューターへの全面的なサポート: 市場へのリーチと地域の専門知識を活用してビジネス成長を加速させます。ユニークなセールスポイントを理解するための包括的なトレーニングを提供し、市場の洞察を共有して販売機会を特定します。ディストリビューターの能力と私たちの目標に合致した相互に利益のある目標を設定するために密接に連携します。
• 主要アカウントのための戦略の開発、コミュニケーション、実施: 売上予測や予算を含む戦略を策定し、合意されたKPIに対して管理します。成長計画を達成するために、機会パイプライン（プロジェクトの質と量）を管理します。プロジェクトの進捗状況と商業化に関する定期的なレビューとステータスレポートを提供します。
• 他のチームとの連携: マーケティング、営業、品質、規制、研究チームと密接に連携し、機会を共有し、顧客のニーズに効果的かつ効率的に応えます。顧客向けのプレゼンテーションを作成し、提供します。
• 顧客の問題や苦情の管理: スムーズな解決を確保します。
• ターゲット市場における顧客および競合の活動を監視: グローバルマーケティングおよびR&Dチームと共有します。

Requirements

必須条件：

• 日本における化粧品成分のアカウントマネジメント経験8年以上（特に化粧品のアクティブ成分が望ましい）
• 技術的理解と、技術的概念を魅力的なストーリーに翻訳する能力（特に皮膚生物学の理解が望ましい）
• ビジネスセンス‐ワークプロセスや顧客の意思決定プロセスを理解する能力（問題解決能力）
• コミュニケーションスキル
• プレゼンテーションスキル
• 交渉スキル
• プロジェクトマネジメントスキル
• 英語と日本語の流暢さ

Salary

9 - 14 million yen

Location

Kanagawa