【リモート可／横浜】Sales manager (Key Account Manager)

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Job details

Company overview

Reliable partner of the automotive industry and provides its customers with comprehensive and integrated tools and tool solutions for development and service of automotive ECUs.

Responsibilities

～フラットでオープンな社風、駅直結のオフィス、リモートワーク併用可～

・大手自動車メーカーまたは自動車ECUサプライヤーが取引先になります
・顧客技術部門との関係構築・長期にわたる関係維持能力が強く求められまる
・顧客は量産及び先行開発の技術者、マネージャー、時には経営陣にまで及びます
※特に意思決定者とのビジネス折衝が重要となります

▼職務概要

• 担当アカウントに対する営業のすべての責任を有し、社内の各部署と連携しながら、販売戦略の策定や顧客関係の構築を担当
• 担当エンジニアと日々同行し、受注活動を実施
• ターゲットの開発プロジェクトの状況を正確に把握し、当社製品導入によるメリットを定性的・定量的な面から顧客の意思決定者に納得いただき、受注を獲得
• ユーザー訪問、販売予測、見積作成、価格交渉、契約書締結、受注処理、クレーム処理、未入金回収作業等を実施
• 製品技術についてはエンジニアが同行
• 専属のアシスタントが日々の営業活動（見積作業・受注入力・電話応対）を側面からサポート

━━━━━━━━━━━━━━━#spotlightjob5

Requirements

▼必須要件

• 自動車業界電子部品開発における、営業部門・マーケティング部門もしくは技術部門での実務経験
• ハイタッチセールの経験
• 英語によるビジネスコミュニケーション能力
• 中級以上のマイクロソフト PowerPoint（提案業務作成するため）
• 社内外の利害関係者と共に案件獲得をしていくだけの調整能力

▼歓迎要件

• 提案型営業経験
• 工学部出身卒業社
• 業界経験者
• 計測・適合、AUTOSAR、モデルベース開発いずれかの知識
• 戦略的思考で販売計画立案から実行までの経験
• 電子制御もしくは組込みソフトに関する知識もしくは経験

Salary

6 - 10 million yen

Location

Kanagawa