ソリューション営業／事業部長

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Job details

Company overview

We offer engineer dispatch, development outsourcing, and paid employment placement services in the fields of IT and information systems, mechatronics and electronics, and bio-chemistry. We contribute to the improvement of our clients' performance by providing our unique high-value-added service called "Value Chain Innovator," which innovates the development processes and business structures of companies. We aim to enhance corporate value and achieve long-term stable development, contributing to the overall development of society.

In addition, under the philosophy of "maximizing the happiness and potential of people and society through the creation and nurturing of human resources," we view our employees as valuable human assets. By developing their abilities, we transform them into "human resources" that contribute to society.

Responsibilities

• 本部事業戦略に基づき事業戦略、戦術を策定し経営陣の一員として、事業の収益構造を設計・改善、PL責任を担いながら持続的な成長を推進
• トップセールスにより顧客とのリレーションを強化
• マーケット情報の収集、分析からターゲット顧客を選定
• アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し新規企業の開拓、既存顧客の新規部署を開拓
• アカウントプランに基づき、当社エンジニアと連携した顧客ニーズの把握と分析、仮説を踏まえた提案活動
• 顧客の課題解決に向けたAI等を活用したソリューション提案の推進
• 案件稼働中（自社または客先）のエンジニアの労務管理、キャリア支援
• 関係法令に沿った契約調整
• 受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内業務

Requirements

• 当社注力産業（自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信）へのソリューション営業経験（5年以上）
• 大規模（10名以上）のチームを編成して案件を提案／受注した経験
• アカウントプランの作成またはアカウントプランに基づいたソリューション営業経験（3年以上）
• 社内外を巻き込んで連携するチームのプロジェクトリーダー経験
• PPT操作等のOfficeツールの基本操作
• プレゼンテーション／提案書作成
• 交渉力
• 当社理念体系に共感いただける方
• 日本の社会課題の解決に取り組みたいと感じ、またそのために必要なアクションを楽しめる方
• ヒト・モノ・カネ・情報の中でも、特にヒトの領域に関心のある方
• 積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
• 顧客の事を顧客以上に考えるマインドや思考を持ち、持続的な成長に向けてデザインし、情熱をもって取り組める方

Salary

10 - 12.28 million yen

Location

Tokyo