ソリューション営業／事業部長

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募集要項

会社概要

同社は、IT・情報システム、メカトロニクス・エレクトロニクス、バイオ・ケミストリー分野におけるエンジニア派遣、開発請負、有料職業紹介事業を展開しています。
企業の開発プロセスや事業の仕組みを革新する「バリューチェーン・イノベーター」という独自の高付加価値サービスを提供し、クライアントの業績向上に貢献しています。企業価値の向上と長期安定的な発展を目指し、社会全体の発展に寄与することを目指しています。
また、「人財の創造と輩出を通じて、人と社会の幸せと可能性の最大化を追求する」という理念のもと、社員を人的資源と捉え、その能力を開発することで人材を社会に貢献する「人財」へと発展させています。

業務内容

• 本部事業戦略に基づき事業戦略、戦術を策定し経営陣の一員として、事業の収益構造を設計・改善、PL責任を担いながら持続的な成長を推進
• トップセールスにより顧客とのリレーションを強化
• マーケット情報の収集、分析からターゲット顧客を選定
• アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し新規企業の開拓、既存顧客の新規部署を開拓
• アカウントプランに基づき、当社エンジニアと連携した顧客ニーズの把握と分析、仮説を踏まえた提案活動
• 顧客の課題解決に向けたAI等を活用したソリューション提案の推進
• 案件稼働中（自社または客先）のエンジニアの労務管理、キャリア支援
• 関係法令に沿った契約調整
• 受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内業務

応募条件

• 当社注力産業（自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信）へのソリューション営業経験（5年以上）
• 大規模（10名以上）のチームを編成して案件を提案／受注した経験
• アカウントプランの作成またはアカウントプランに基づいたソリューション営業経験（3年以上）
• 社内外を巻き込んで連携するチームのプロジェクトリーダー経験
• PPT操作等のOfficeツールの基本操作
• プレゼンテーション／提案書作成
• 交渉力
• 当社理念体系に共感いただける方
• 日本の社会課題の解決に取り組みたいと感じ、またそのために必要なアクションを楽しめる方
• ヒト・モノ・カネ・情報の中でも、特にヒトの領域に関心のある方
• 積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
• 顧客の事を顧客以上に考えるマインドや思考を持ち、持続的な成長に向けてデザインし、情熱をもって取り組める方

給与

1000 - 1228 万円

勤務地

東京