海外営業担当◆実証段階のプロダクト中心◆現地市場ニーズの汲み取り、ゼロベースでの顧客開拓など

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Job details

Company overview

Responsibilities

■業務内容：現在、同社では複数地域で海外事業立ち上げ準備を行っています。仕様や価格等がまだ確定していない実証段階のプロダクトを主な対象としながら、現地市場ニーズの汲み取り、ゼロベースでの顧客開拓、商流・ビジネスモデル・オペレーション構築などの業務を、国外の現場で自律的に推進していける方を募集します。
■想定業務例：主に、カリブ海地域を含む当社重点地域を対象に、以下のような業務に従事していただく想定です。＜顧客開拓・事業開発＞

• 商品販売に向けた顧客セグメントおよび商流に係る仮説の構築・検証
• リードナーチャリングとソリューション提案による顧客獲得・案件クローズ
• 商流確立に向けたパートナー開拓および協業体制構築
• 将来的な新商品開発・商品ラインナップ拡充を見据えた顧客要件のフィードバックおよび現地モデルの仕様・価格戦略の検討
• 販売パートナーを巻き込んだ年間販売計画作成・実行

＜顧客開拓のための実証およびプロモーション＞プロダクトの実証プロジェクト準備に係る以下の業務

• 現地協業先との実証現場・保守体制確立に向けた準備

∟設置・保守マニュアルやインターフェースの言語対応等に係る社内関連部門との連携∟物品輸送等の実務調整

• 実証プロジェクトの実施管理
• プロダクトの認知向上およびブランド構築、ショーケース企画の立ち上げ・運営

＜営業体制確立による効果的な実務推進＞

• 営業実行プロセスの標準化とその実行（受注・発注・出荷・納品設置・売掛金回収など）
• 現地営業組織の立ち上げ・マネジメント

＜その他＞

• 営業やプロモーションのためのツール作成
• 現地拠点の開設準備作業補佐
• 政府補助金事業に係る応募書類や報告書類等の作成補佐

これまで世界に存在しなかったソリューションを新たな市場に展開するにあたり、ビッグピクチャーを踏まえて自ら思考し、事業の展望を大胆に描きつつ、PDCAを高速で回せる方をお待ちしております。

Requirements

■必須条件：

• 海外での新規顧客開拓およびそれに関わる市場調査、商品提案～契約～納入までの営業実務の経験（5年以上）
• 営業企画または商品企画など、新規ビジネス構築に関わるプロジェクトマネジメント経験
• 海外ステークホルダーと単独で商談・交渉可能な英語力
• 生活者がエンドユーザーとなるハードウェアまたは住宅設備の法人営業・販売経験

Salary

7.5 - 14 million yen

Location

Tokyo