SaaSサービスの営業

Job details

Company overview

Responsibilities

■業務概要：営業

展示会等を通して獲得したリード顧客に対して行う商談の質や受注率を向上させることに課題を抱えています。そのため、営業組織の強化を図り、これを解決するために採用を行います。

また代理店販売業もスタートしたため、こちらの売上を安定させるべく、代理店販売における営業の経験者も歓迎いたします。

<業務詳細：セールス>

• インサイドセールス：HPへの問い合わせに対する反響営業を中心に商談の調整を行います。
• フロントセールス：お客様が抱えている課題を正確に把握し、同社サービスを活用した解決策を提案し、クロージングすることがメインミッションです。
• マーケティング業務
• セールス部門全体の受注率を上げたり、より効率的に商談を行うための施策検討 等

<業務詳細：パートナー（代理店）セールス>
代理店販売における営業経験をお持ちの方には次のような業務もお任せしたいと考えております。

• 代理店販売業の立ち上げメンバーとして、パートナーセールス部門の体制整備を行っていただきます。
• 新しいパートナー（代理店）を開拓します。
• 代理店営業におけるオペレーションやトレーニングプロセス等を企画し、実行します。
• 代理店販売における販売戦略を計画します。
• パートナー（代理店）に対する同社サービスのアピール施策を検討していただきます。

※基本的にオンラインでの商談を実施しております。

※新規と既存顧客の割合：新規顧客が8，9割を占めます。

• 新規顧客全体の獲得経路は、HPへの問い合わせを介した顧客獲得が9割以上を占めます。その他、展示会を介したリード顧客の獲得も一部ございます。

※海外出張：年に1，2回ほど、シンガポールや香港等へ1，2週間ほどの社内研修を目的に出張する可能性があります。

 

Requirements

■必須経験：

• IT業界における営業経験

■歓迎経験：上記、必須経験に加えて次のような経験をお持ちの方は歓迎いたします。

• 代理店に向けた営業戦略の策定
• 中小企業・ベンチャー企業における営業経験をお持ちの方

Salary

6 - 8 million yen

Location

Tokyo

BRS Consultant
Satoshi Nakano
Sales

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