クラウドのアカウントマネージャー

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Job details

Company overview

We are a leading ICT solution provider offering a wide range of ICT products and services. We provide services ranging from telecommunications equipment, computer networks, and cloud services for general consumers to solutions for telecommunications operators and enterprises.

Responsibilities

• クラウドのアカウントマネージャーまたはディレクターとして、マーケット情報収集、顧客との関係構築等の業務でご活躍頂く予定です。  
• クラウドの業界の特徴についての知識を生かし、ビジネスチャンスがあるターゲットセグメントを迅速に特定する。  
• ターゲット業界や顧客の組織を分析と把握し、今後の戦略的な関係を構築する。 （チームと共に顧客のニーズを実現し、場合によりチームをリード）  
• CLOUDのサービス/製品についての知識があり、包括的ななクラウドソリューションを、顧客のニーズに合わせ、弊社cloudのサービス/製品/ソリューションを提供する。  
• 市場戦略の決断を設定する: マーケットを分析し、セグメンテーションおよび容量の見積もりを実施し、競争分析を行います。市場参入、拡大、維持戦略を決めます。  
• 業界/セグメントで主要な口座をリサーチおよび特定する。市場のニーズ、事業ポートフォリオ、資金構造、組織構造についてのアカウント洞察を行う。  
• 主要口座との組織的かつ長期的な戦略的な関係を構築する。顧客の採用を加速し、顧客満足度を確保し、契約交渉を行い、主要なアカウントとの長期的な戦略的な関係を発展させる。  
• 顧客との交渉を主導し、CXOや評価委員会にソリューションを提案します。すべての取引進捗活動の唯一のクライアント連絡担当として行動します。戦略的な提携、業界の影響者、主要な企業のステークホルダーとのエグゼクティブレベルの対話を維持します。  
• 商業モデルを定義します。ビジネスパートナーとの関係を進展させ、既存のアカウントを育成しする。（CLOUDが顧客に価値を提供する機会を特定できる主要なアカウント計画を開発および維持する。 競合他社、競争的な問題、製品についての最新情報を把握します）  
• 販売、ソリューション、サービスなどの内部リソースを調整し、パフォーマンス目標と要件に向かい営業活動を行う。

Requirements

• IAAS, PAAS, SAAS 及び Cloudに詳しい方
• IT製品の営業経験(サーバー／ストレージ／web Security／ソフトウェア)
• 中国語もしくは英語　ビジネスレベル以上
• 優れたコミュニケーションスキル、チームスピリット、前向きな姿勢
• 目標達成に対して主体的に動ける方
• 向上心がある方

Salary

8 - 15 million yen

Location

Tokyo