海外営業

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Job details

Company overview

Our client operates a photo sales business.

Responsibilities

• アウトバウンド営業（現場実行）
  • 海外事業開発メンバーが策定したターゲットリストをもとに、中小規模海外AI企業への現場レイヤーでのアウトバウンドを実行
  • LinkedIn DM・冷架電・メールシーケンス・展示会・ウェビナーでの接触／商談
  • 市場反応・断り理由・競合情報の収集、社内共有（提案・ターゲット設計の精度向上に貢献）
• インバウンド対応
  • 海外企業からの月次インバウンド（現状2件程度）の初期対応
  • 問い合わせ対応（内容の精査、要件確認、サンプルデータ提示、見積、受注まで）
• BizDev案件のクローズ
  • 海外事業開発メンバーから引き渡された商談（具体的なデータ要件・RFPが出た段階）のクローズ対応
  • 見積、提案書作成、契約調整、納品スケジュールの調整
• 既存顧客の深耕
  • 受注後の顧客フォロー・アップセル・継続受注
  • 顧客からのフィードバック・追加ニーズの共有

Requirements

必須条件：

• BtoB法人営業の実務経験（3年以上）
• 英語でのビジネス商談・提案遂行が可能（メール・資料・口頭）
• 顧客要件のヒアリング ～ 提案書作成 ～ クローズまでの一連経験

歓迎条件：

• IT/AI業界の知見
• データビジネスやライセンスビジネスの経験
• 契約交渉の基礎知識

Salary

5 - 8 million yen

Location

Tokyo