ソフトウェア営業

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Job details

Company overview

We are a company that verifies the safety and conducts evaluations and certifications of products. Our main business includes product safety testing and certification, electromagnetic compatibility (EMC) testing and evaluation, factory inspection, and labeling services. Our mark, with over 110 years of history, is one of the most recognized safety certification marks among consumers in the United States. As new technologies emerge in products, consumer awareness of safety increases. We rigorously check these products and provide evaluations and certifications to ensure consumer safety. We continue to expand into new fields such as fuel cells and solar power generation, anticipating further growth. The mark we provide for certified products is widely adopted by many states and municipalities in the United States, playing a crucial role in product sales. Moreover, this mark is widely recognized by consumers as a symbol of quality and safety, indicating that the product has been recognized for its safety and reliability.

Responsibilities

• 日本市場におけるソフトウェアビジネス拡大を目的に、新規開拓と既存顧客の深耕を担当します。
• 展示会やDM、広告、コールドコールを活用したリード創出から訪問、購買プロセスに関与するキーパーソンの把握、ニーズ整理までを主導します。
• 商談では課題を踏まえた価値提案を組み立て、プレゼンテーション、見積作成、条件調整、クレーム対応を経て成約までの流れを自律的に進めます。
• 成約後は利用状況の把握やフォローを行い、満足度向上とロイヤリティ維持を図ります。
• 現地のセールスマネージャーおよびドイツのプロダクトチームと連携し、仕様確認や案件相談を英語で行います。
• 海外との時差を考慮しつつ、メール・オンライン会議を併用しながら進捗を共有します。
• CRMを用いた案件管理では、商談状況の記録、KPIの把握、活動改善を行い、営業活動を継続的に最適化します。
• OJTを通じて製品知識や提案の型を学べるため、ソフトウェア営業未経験でもキャッチアップが可能な環境です。

Requirements

必須条件：

• 以下いずれも当てはまる方
• ビジネスレベルの英語力をお持ちの方
• BtoBの営業経験をお持ちの方
• ソフトウェア営業にご興味をお持ちの方

歓迎条件：

• ソフトウェアの営業経験をお持ちの方

Salary

6 - 10 million yen

Location

Tokyo