ソフトウェア営業

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募集要項

会社概要

同社は製品の安全性を確認し、評価・認証を行う企業です。主な事業内容は製品安全試験・認証、電磁環境両立性(EMC)測定・評価、工場検査・ラベルサービスなどです。110年以上の歴史を持つ同社のマークは、米国で最も消費者に親しまれる安全認証マークの一つです。製品の新たな技術が台頭する中で、消費者の安全意識が高まっています。同社はこれらの製品を厳密にチェックし、安全性に関する評価・認証を行うことで、消費者の安心を守り続けています。今後は燃料電池や太陽光発電などの新しい分野への展開を図り、更なる成長が期待されています。同社が認証する製品に付されるマークは、米国の多くの州や自治体で採用され、米国での製品販売において重要な役割を果たしています。また、このマークは消費者に安全性と信頼性が認められた製品であることを示す品質と安全の証として広く認知されています。

業務内容

• 日本市場におけるソフトウェアビジネス拡大を目的に、新規開拓と既存顧客の深耕を担当します。
• 展示会やDM、広告、コールドコールを活用したリード創出から訪問、購買プロセスに関与するキーパーソンの把握、ニーズ整理までを主導します。
• 商談では課題を踏まえた価値提案を組み立て、プレゼンテーション、見積作成、条件調整、クレーム対応を経て成約までの流れを自律的に進めます。
• 成約後は利用状況の把握やフォローを行い、満足度向上とロイヤリティ維持を図ります。
• 現地のセールスマネージャーおよびドイツのプロダクトチームと連携し、仕様確認や案件相談を英語で行います。
• 海外との時差を考慮しつつ、メール・オンライン会議を併用しながら進捗を共有します。
• CRMを用いた案件管理では、商談状況の記録、KPIの把握、活動改善を行い、営業活動を継続的に最適化します。
• OJTを通じて製品知識や提案の型を学べるため、ソフトウェア営業未経験でもキャッチアップが可能な環境です。

応募条件

必須条件：

• 以下いずれも当てはまる方
• ビジネスレベルの英語力をお持ちの方
• BtoBの営業経験をお持ちの方
• ソフトウェア営業にご興味をお持ちの方

歓迎条件：

• ソフトウェアの営業経験をお持ちの方

給与

600 - 1000 万円

勤務地

東京