【外資系/金融業界】Consulting Partner

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Job details

Company overview

Our client is a leading provider of IT infrastructure services, renowned for its innovative solutions and support. Operating from its headquarters in Tokyo, the Japanese branch employs around 1,000 professionals, delivering comprehensive IT services, including cloud management, data center operations, and security solutions.

Globally, the company spans over 60 countries with a workforce of more than 90,000 employees. Its expansive network and dedication to excellence enable it to drive digital transformation and support businesses worldwide in optimizing their IT infrastructure.

Responsibilities

本ポジションでは、多分野にまたがるチームをリードし、複雑なコンサルティング案件を推進するとともに、当社の主要顧客におけるC-suite（経営幹部）レベルを対象とした戦略的な変革アジェンダの策定と提言を担っていただきます。ビジネスとITの複雑なソリューションの交差点において、顧客全体のエコシステムに影響を与えるような変革を実現していただきます。
Consult Partnerとして、収益性の高い成長を牽引し、当社の幅広いケイパビリティを活用して顧客との強固な関係を築き、チームを成功へ導くことが求められます。この役割には、高いプレゼンス、業界知識、そしてCXOレベルのクライアントとの関係構築力が必要です。また、組織内での人材育成とイノベーションの推進においても、リーダーシップが重要になります。
このポジションは、顧客とのエンゲージメント全体をリードし、シニアレベルのステークホルダーと連携しながら、高品質なアウトプットを提供する役割も担います。案件の状況は、取引の前後を問わず、取引後の実行計画やその実行支援も含まれます。本ポジションのKPIは、財務的インパクト、稼働率と貢献度、顧客へのインパクト、リーダーシップです。

業務内容：

• 収益性の高い成長への貢献
  • サイニングおよび売上目標を通じて大きな財務的成果を推進する
  • マージン目標やバックログの成長を管理し、持続的な成長と収益性を確保する
  • ビジネス機会のパイプラインの特定、追跡、契約転換を支援する
  • プロジェクトのスコーピングやフィー交渉を行い、収益性を確保しつつ、リスクを理解・管理する
• クライアント・エンゲージメント
  • 顧客CXOとの深い関係を構築・維持し、シニアエグゼクティブから信頼される相談相手として認識される
  • Cレベルのクライアントとの対話、コンサルティング活動、案件成果物の提供を主導する
  • 複雑なコンサルティング案件に対し、助言・実行支援ができる信頼性と経験を示す
  • NPS（ネット・プロモーター・スコア）や新規関係構築を通じて顧客満足度を向上させ、クライアントのリファレンスを獲得する
• 業務遂行の卓越性（Operational Excellence）
  • 自身およびチームの稼働率目標を達成する
  • 複雑な案件の設計を主導し、パフォーマンスおよび顧客満足度の高い成果を提供する責任を持つ
• リーダーシップ、マネジメント、人材育成
  • 自らが模範となって行動し、継続的な個人および専門的成長の文化を育む
  • メンバーが好奇心と革新性を持ち、互いを支援し合う環境を促進する
  • 全ての成果が商業的に焦点を当て、価値を生み出し、効果的に実行されるよう導く
• 戦略的貢献
  • 業界およびテクノロジーに関する専門性を活用し、企業の戦略的取り組みを形づくり推進する
  • 当社lの戦略ビジョンと整合させ、それを実行に移す
  • 外部におけるプレゼンスとイノベーションを推進し、業界内での個人および組織としてのブランドを確立する
  • ソートリーダーシップおよび知的資産の創出に積極的に取り組む

Requirements

必須要件：

• CXOレベルでの顧客対応およびリレーションシップマネジメントにおける豊富な経験
• シニアエグゼクティブとの関係構築と、その関係をビジネスに結び付けていく能力
• 複雑なプロジェクトを、多分野にわたるチームを率いて推進・実行してきた確かな実績（コンサルティング、企業内、または公共機関における経験）
• 収益成長の推進やマージン管理に関する知見と実践経験を含む、優れた財務的理解力
• シニアステークホルダーと連携した高付加価値のビジネス開発活動におけるリードまたは支援経験
• 業界動向とテクノロジーに関する深い理解
• 業界内での認知や信頼を得ている確かなプレゼンスと個人ブランド
• イノベーションの推進および変革の実行に関する実績

Salary

21 - 30 million yen

Location

Tokyo