市場管理

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Job details

Company overview

We primarily engage in the development, design, manufacturing, sale, export, import, and other transactions of trucks, buses, and industrial engines. With our foundation in advanced technology and quality control, we strive to enhance the latest engine technologies and safety performance with environmental considerations. We also provide reliable services in domestic and international markets, with a robust after-sales support system. Aiming to offer sustainable transportation solutions, we focus on the development of electrification and autonomous driving technologies. With our extensive experience and innovation, we have established our position as a leader in the commercial vehicle industry.

Responsibilities

【職務概要】

• 市場管理（新車）は、担当地域における商用車の市場戦略、事業計画、販売代理店との連携を支援する役割を担います。
• 社内外のステークホルダーと連携し、タイムリーな予測、業務効率の向上、事業計画およびマーケティング目標の達成を確実にします。

【主な職務】市場戦略の実行と目標モニタリング:

• 市場管理計画および年間事業目標の実施を支援します。
• 市場ツールやダッシュボード（例：Transform 25 KPI）を活用し、トレンドの報告やパフォーマンスギャップの特定を行います。
• 事業計画（OP）および月次ローリングフォーキャスト（FC）の作成・追跡を支援します。
• 責任者の指導のもと、ホワイトスポットやアプリケーションセグメントにおける機会の特定を支援します。

市場およびオペレーション調整:

• 担当地域の業績、販売代理店からの問い合わせ、社内コミュニケーションに関連する日常業務を支援します。
• 競合他社の動向や顧客行動をモニタリングし、調査結果を地域リーダーシップチームに報告します。

予測と受注管理:

• 関係機関と連携し、月次予測をタイムリーに提出するためのGD（顧客開発担当）の育成を支援します。
• 受注パイプライン、出荷、バックログを追跡し、不一致があればフラグを立て、解決をサポートします。
• 数量配分や出荷計画に関連する承認書類の調整を行います。

マーケティングキャンペーンと施策:

• 市場プロモーションキャンペーンおよび市場開拓施策の計画・展開を支援します。
• キャンペーンのパフォーマンスを追跡し、販売代理店や顧客からのフィードバックを収集します。

レポートと分析:

• 定期的なパフォーマンスアップデート、ダッシュボード作成、プレゼンテーションレビューを実施します。
• パフォーマンスフォーラム向けに、売上、市場シェア、販売代理店のKPI、競合動向などの主要データを収集します。

Requirements

必須条件:

• ビジネス、マーケティング、エンジニアリング、または関連分野の学士号。
• 商用車、自動車、または関連B2Bセクターでの4～7年の経験。
• 優れた組織力、コミュニケーション能力、分析能力、そして「やればできる」という姿勢。
• 部門横断的かつ多文化な環境での業務遂行能力。

歓迎条件:

• 販売代理店管理、営業コーディネーション、または市場オペレーションの経験があることが望ましい。
• 担当地域内での出張（約20～30%）ができる方（歓迎）

Salary

5 - 10 million yen

Location

Kanagawa