【リモート相談可】ソリューション営業◆フレックス制／挑戦できる社風／経営基盤安定

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Job details

Company overview

We offer engineer dispatch, development outsourcing, and paid employment placement services in the fields of IT and information systems, mechatronics and electronics, and bio-chemistry. We contribute to the improvement of our clients' performance by providing our unique high-value-added service called "Value Chain Innovator," which innovates the development processes and business structures of companies. We aim to enhance corporate value and achieve long-term stable development, contributing to the overall development of society.

In addition, under the philosophy of "maximizing the happiness and potential of people and society through the creation and nurturing of human resources," we view our employees as valuable human assets. By developing their abilities, we transform them into "human resources" that contribute to society.

Responsibilities

■業務内容：

• 顧客にとって単なる提案営業を超えて、顧客とともに未来の成長をデザインする”価値創造の共創者”となり、顧客のアセットと当社アセット（人財、知見、テクノロジー）を融合させ、新たな価値創造をデザインしていくことがミッションです。

■業務詳細：

• マーケット情報の収集、分析からターゲット顧客を選定
• アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランに基づき新規企業の開拓、既存顧客の新規部署を開拓
• アカウントプランに基づき、当社エンジニアと連携した顧客ニーズの把握と分析、仮説を踏まえた提案活動
• 顧客の課題解決に向けたAI等を活用したソリューション提案の推進
• 案件稼働中（自社または客先）のエンジニアの労務管理、キャリア支援
• 関係法令に沿った契約調整
• 受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内業務

■当ポジションの役割：1）価値競争の戦略設計

• 顧客ニーズの洞察：顧客業界や事業の現状・将来の展望を理解し、顧客が求める価値や課題を深堀します
• 融合アイデアの創出：顧客の持つアセットと当社のソリューション要素を組み合わせ、新たな価値の創造、特に生産性を飛躍的に向上させるAX、ベンダーロックインの解消につながるソリューションを設計します

2）リソースの最適な活用

• アセットマネジメント：顧客が保有するリソースと当社アセットを効果的に組み合わせ、顧客への価値が最大化される構造を提案します
• 多角的な視点からのソリューション営業：単一サービス提案にとどまらず、顧客の多様なニーズにこたえられる包括的なソリューションを検討・提供します

3）プロジェクトデザインと実行推進

• プロジェクトビジョン設定：顧客とともに明確な目標を設定し、その実現に向けたロードマップ、ビジネスプランをデザインします
• 実行フォローとフィードバック管理：顧客とのコミュニケーションを密に保ち、プロジェクトの進捗を確認しながら柔軟に対応し、成果を最大化します

4）継続的な価値評価と改善提案

• KPIと成果分析：ビジネスプラン通りに顧客に成果をもたらしているかを分析し、次の改善点や更なる提案を行います
• 顧客エクスペリエンス向上：プロジェクト終了後も定期的なフォローを行い、長期的な顧客満足と継続的な価値創造を目指します

Requirements

■必須条件：【経験】

• 当社注力産業（自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信）へのソリューション営業経験（3年以上）
• アカウントプランの作成またはアカウントプランに基づいたソリューション営業経験（3年以上）
• 中規模（5名以上）のチームを編成して案件を提案／受注した経験
• 社内外を巻き込んで連携するチームのプロジェクトリーダー経験

【スキル】

• PPT操作等のOfficeツールの基本操作
• プレゼンテーション／提案書作成
• 交渉力

Salary

5.69 - 6.49 million yen

Location

Tokyo