Enterprise Account Executive

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Job details

Company overview

We provide a leading SaaS solution chosen by major corporations worldwide for operating third-party marketplaces and dropshipping businesses. The enterprise marketplaces are growing at over twice the speed of the overall e-commerce industry. In this context, our mission is simple: We accelerate our customers' ability to seize this opportunity by offering an industry-leading enterprise marketplace SaaS platform, expertise, and a rich ecosystem of sellers to launch and scale marketplaces.

Responsibilities

• 四半期ごとの目標達成に向けた営業戦略の策定。
• 会社の戦略に沿って新規顧客をターゲットとし、担当する地域の戦略的・経営的目標を達成する。
• 組織のエグゼクティブレベル、特に社長や役員、VP、EVP、C-suite内のロールプレーヤーと強固な関係を構築する。
• コンタクトポイントから契約締結までのセールスプロセス全体を管理し、技術的、法的、財務的な側面から支援する。
• タイムマネジメントとテリトリー管理をし、ビジネスのスピードと浸透度を最大化する。
• マーケットでのリーチを拡大するため、同社のネットワークと市場の知名度の向上に貢献する。
• 見込み客やクライアントの期待値コントロール
• アップセルやクロスセルを通じて、新規案件の獲得や既存顧客との関係強化を図る。

Requirements

• 最低8年以上の営業経験（うち4年以上はソフトウェア業界、SaaSやEコマースが理想）
• B2B業界への提案経験 (B2C業界のみでも検討可能ですが、製造やキャリアなどのアカウントを担当した経験があれば尚可)
• 戦略的なアカウントプランニング能力と目標達成へのコミットメント力
• ECの商習慣や業界動向への理解、もしくは今後身に着けたいという学習意欲
• ROIを実証しつつ、チャレンジャーセールスを行うことに抵抗がないこと
• 継続的に成果を上げていることが実証されていること
• チームワーカーであること
• 世の中をよくすることにパッションを感じられる方

Nice to have:

• ビジネス英語
• ビジネス、マーケティング、ファイナンスのいずれかの修士号取得者
• 小売/製造/流通を対象業界とした営業経験

Salary

13 - 18 million yen

Location

Tokyo