Account Executive-Digital Commerce

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Job details

Company overview

Our client is global pet food company. They welcome team members who share our commitment to enriching and lengthening the special relationship between people and their pets. We're looking for the best to deliver leading-edge pet nutrition technology, products and expertise to pet owners, veterinary professionals and other key pet professionals worldwide.

Responsibilities

急速に成長するeコマースの市場環境において、担当企業でのブランドの成長を図る。 担当するeコマース企業において、売上やマーケットシェアを含む目標を達成するために、戦略の策定と実施を効果的に行う。
業務内容：

• (40%) 担当企業において、目標を達成するために効果的な販売計画を立案し、顧客と合意し、実施する:
  • 担当企業で販売するすべての当ブランドの売上、ボリューム、マーケットシェア 目標を達成する。
  • 担当企業のすべてのプラットフォーム（本店 & マーケットプレイス）においてeコマ ースのファンダメンタルを整備する。
  • 高いコンプライアンスで6P (Product, Price, Promotion, Placement, POP,Professional) を実行する。
  • 当ブランドの新規顧客\得とマーケットシェア拡大に向け、プロモーション施策を 立案し、顧客と合意し、実施する。
  • eコマースマーケティングチームや担当企業と協働してマーケティング施策を立案し、認知・検討・トライアル・リピートの目標を達成する。
  • 優先企業においてJBPを実施し、合意した売上とシェア目標を達成するために、決定 事項を確実にアクションに落とし込む。
  • 当社にとっての商機を見出すために、徹底した分析を行う（競合分析を含む）。
• (40%) eコマースの「ベストプラクティス」を実施する:
  • 最大の費用対効果を得るために、割り当てられた販促費用（GtN）を効果的に運用する。
  • 担当企業に関わる様々な事務作業（請求書の発行や処理、実績を証明する書類の発行 など）を迅速に行う。
  • OOSを最小限に抑えるため、的確な販売予測を行い、代理店担当とコミュニケーションをとる。
  • 顧客に対しての当社の窓口となり、販促計画を実施する中で売上拡大の機会や障害 を的確に伝える。
  • 優先顧客と「ワンチーム」を実現する。担当企業および当社のeコマースチームそれぞれの組織内でのキーパーソンを確実に繋ぐ。
  • Vetチームとも協働し、「ワンチーム」を実現する。
• (20%) eコマースの成長スピードで、自身も成長する:
  • eコマースの環境について知識を深め、継続的に学び、急速に成長するeコマースチャ ネルでのリーダーシップを図る。
  • グローバルのeコマース担当者たちとのネットワークを活用し、グローバルで実施されている「ベストプラクティス」を学び、応用する。
  • 顧客に関する詳細情報やプレゼンテーション作成など、社内のステークホルダーとの ミーティングの準備をサポートする。

Requirements

必須要件：

• 経済学または関連分野の学士号
• FMCGまたは関連カテゴリーにおける2年以上の営業／顧客開発経験
• 予算管理スキル（売上およびグロス・ネット）

歓迎要件：

• クロスファンクショナルでのコミュニケーションスキル
• 英文ライティング／リーディングスキル

Salary

6.4 - 9 million yen

Location

Tokyo