Account Executive-Digital Commerce

---

募集要項

会社概要

同社はペットフードの開発・製造・販売等を行っています。

業務内容

急速に成長するeコマースの市場環境において、担当企業でのブランドの成長を図る。 担当するeコマース企業において、売上やマーケットシェアを含む目標を達成するために、戦略の策定と実施を効果的に行う。
業務内容：

• (40%) 担当企業において、目標を達成するために効果的な販売計画を立案し、顧客と合意し、実施する:
  • 担当企業で販売するすべての当ブランドの売上、ボリューム、マーケットシェア 目標を達成する。
  • 担当企業のすべてのプラットフォーム（本店 & マーケットプレイス）においてeコマ ースのファンダメンタルを整備する。
  • 高いコンプライアンスで6P (Product, Price, Promotion, Placement, POP,Professional) を実行する。
  • 当ブランドの新規顧客\得とマーケットシェア拡大に向け、プロモーション施策を 立案し、顧客と合意し、実施する。
  • eコマースマーケティングチームや担当企業と協働してマーケティング施策を立案し、認知・検討・トライアル・リピートの目標を達成する。
  • 優先企業においてJBPを実施し、合意した売上とシェア目標を達成するために、決定 事項を確実にアクションに落とし込む。
  • 当社にとっての商機を見出すために、徹底した分析を行う（競合分析を含む）。
• (40%) eコマースの「ベストプラクティス」を実施する:
  • 最大の費用対効果を得るために、割り当てられた販促費用（GtN）を効果的に運用する。
  • 担当企業に関わる様々な事務作業（請求書の発行や処理、実績を証明する書類の発行 など）を迅速に行う。
  • OOSを最小限に抑えるため、的確な販売予測を行い、代理店担当とコミュニケーションをとる。
  • 顧客に対しての当社の窓口となり、販促計画を実施する中で売上拡大の機会や障害 を的確に伝える。
  • 優先顧客と「ワンチーム」を実現する。担当企業および当社のeコマースチームそれぞれの組織内でのキーパーソンを確実に繋ぐ。
  • Vetチームとも協働し、「ワンチーム」を実現する。
• (20%) eコマースの成長スピードで、自身も成長する:
  • eコマースの環境について知識を深め、継続的に学び、急速に成長するeコマースチャ ネルでのリーダーシップを図る。
  • グローバルのeコマース担当者たちとのネットワークを活用し、グローバルで実施されている「ベストプラクティス」を学び、応用する。
  • 顧客に関する詳細情報やプレゼンテーション作成など、社内のステークホルダーとの ミーティングの準備をサポートする。

応募条件

必須要件：

• 経済学または関連分野の学士号
• FMCGまたは関連カテゴリーにおける2年以上の営業／顧客開発経験
• 予算管理スキル（売上およびグロス・ネット）

歓迎要件：

• クロスファンクショナルでのコミュニケーションスキル
• 英文ライティング／リーディングスキル

給与

640 - 900 万円

勤務地

東京