【東京都】営業MGR

---

Job details

Company overview

Our client is a global co-living company experiencing fast growth, and operating a number of spaces across the APAC region.

Responsibilities

• 営業戦略の立案と実行

-コーポレート全体の事業戦略に沿った、法人営業戦略の立案・推進-将来を見据えた営業チャネル（直販、パートナー、デジタル施策等）の最適化・組み合わせ

• 営業組織の構築・マネジメント

-法人営業担当の採用・育成・評価制度の設計-成長フェーズにおける組織拡大と業務効率化の両立

• トップアカウント・キーマンへのアプローチ

-大手企業のCXOクラスや重要ステークホルダーとの関係構築、リレーション強化-高額・複雑な案件における戦略的提案およびクロージング

• KPI管理・予実分析

-売上目標、成約数、契約継続率など主要KPIのモニタリングと改善施策の立案-経営陣や投資家へのレポーティング、長期的な営業・組織戦略のアップデート

Requirements

• B2B法人営業の実績

-数億～数十億円単位の売上を牽引した経験、またはそれに準じる規模の事業で責任を負った経験

• 営業チームのマネジメント経験

-部長・ディレクタークラスとして数名～十数名の組織を率いた実績

• 高い戦略思考・問題解決能力

-戦略コンサルレベルの思考力、トップ営業組織で活躍できる営業力

• 数値管理・分析スキル

-KPI管理や予算策定、ROI分析の経験、ファイナンス知識

• 圧倒的な当事者意識で、ゴールから逆算してチームを牽引できる方
• スピード感あるスタートアップ環境を楽しみ、柔軟に変化へ対応できる方
• 事業の根幹を担うポジションとして、長期的な視座で会社をリードできる方
• 地頭・ロジカルシンキング、営業力の双方を高レベルで発揮し、高い成果を出し続けてきた方
• 学歴：大卒以上
• 当社のビジョンに共感して一緒にマーケットを作る意欲のある方

Salary

8 - 10 million yen

Location

Tokyo