税務コンサルティングセールス◇無形商材◇法人営業◇大手取引多数◇グローバル環境でキャリアアップ

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Job details

Company overview

Responsibilities

【業務内容と背景】当社は、個人・法人を問わず、海外ビジネス展開における税務課題を包括的に解決するコンサルティングサービスを提供しています。デジタル化（DX）の進展により、日本企業の海外進出が容易になる一方、新たな間接税リスクが発生しています。
当社は、以下のサービスを通じてこれらの課題に対応します：

• 税リスクの可視化
• システム連携と税務エンジン導入
• 税務登録および申告のサポート

海外提携税務ファームやITベンダーとの戦略的なパートナーシップを構築し、顧客にとって最適なソリューションを提供しています。
【ターゲット顧客】

• 中小企業からエンタープライズ企業まで幅広い顧客層を対象としています。

特に以下の企業に重点を置いています：

• 国際的な税務リスクに直面している企業
• 急速にグローバル展開を進めている企業
• 経理・税務部門のデジタル化を目指している企業

＜コア業務＞顧客ヒアリングと提案：

• 問い合わせ顧客との打ち合わせを設定し、課題やニーズを詳細にヒアリング。

見積作成と条件調整：

• 適切な粗利計算と月次収益（MRR）を考慮した価格設定。
• 詳細な条件調整を行い、見積を作成。

プロジェクト推進：

• 国内外の提携ファームやITベンダーへのRFQ（見積依頼）対応。
• PMBOK等を活用したプロジェクトマネジメント業務。

クロージングとフォロー：

• 大手クライアントに対する効果的なクロージング。
• 既存顧客の売上拡大を目指し、新たなニーズを早期に発見。

海外提携ファームとの連携強化：

• 海外税務ファームとの協業を推進し、顧客ニーズに合ったソリューションを提供。
• 新規提携先の開拓。

ITベンダーとのアライアンス構築：

• 税務エンジンやシステム導入をサポートするためのITベンダーとのパートナーシップ構築。
• クライアントプロジェクトにおける最適なITソリューションの選定と連携。

アライアンス戦略の策定：

• 市場動向を把握し、提携戦略を策定。
• グローバル市場での競争力強化を目的とした施策の立案・実行。

＜その他業務＞部下の指導：

• チームメンバーの育成とパフォーマンス最大化のサポート。

内部業務の最適化：

• 営業戦略の立案や営業プロセスの分析・改善。

Requirements

【必須スキル・経験】

• 無形商材や法人営業の経験（エンタープライズ向け歓迎）。
• B2B向けSaaS営業経験3年以上。
• 提携先企業との関係構築やプロジェクトマネジメント経験。
• ITリテラシー（Salesforce、HubSpot等の利用経験）。

Salary

6 - 7 million yen

Location

Tokyo