税務コンサルティングセールス（管理職）

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Job details

Company overview

Responsibilities

以下のサービスを通じてこれらの課題に対応します:

• 税リスクの可視化
• システム連携と税務エンジン導入
• 税務登録および申告のサポート
• 海外提携税務ファームやITベンダーとの戦略的なパートナーシップを構築し、顧客にとって最適なソリューションを提供しています。

＜コア業務＞顧客ヒアリングと提案:

• 問い合わせ顧客との打ち合わせを設定し、課題やニーズを詳細にヒアリング。
• 最適なソリューションを提案し、実行をサポート。

見積作成と条件調整:

• 適切な粗利計算と月次収益（MRR）を考慮した価格設定。
• 詳細な条件調整を行い、見積を作成。

プロジェクト推進:

• 国内外の提携ファームやITベンダーへのRFQ（見積依頼）対応。
• PMBOK等を活用したプロジェクトマネジメント業務。

クロージングとフォロー:

• 大手クライアントに対する効果的なクロージング。

海外提携ファームとの連携強化:

• 海外税務ファームとの協業を推進し、顧客ニーズに合ったソリューションを提供。
• 新規提携先の開拓。

ITベンダーとのアライアンス構築:

• 税務エンジンやシステム導入をサポートするためのITベンダーとのパートナーシップ構築。
• クライアントプロジェクトにおける最適なITソリューションの選定と連携。

アライアンス戦略の策定:

• 市場動向を把握し、提携戦略を策定。
• グローバル市場での競争力強化を目的とした施策の立案・実行。

＜その他業務＞部下の指導:

• チームメンバーの育成とパフォーマンス最大化のサポート。

内部業務の最適化:

• 営業戦略の立案や営業プロセスの分析・改善。

Requirements

• 無形商材提案営業の経験（特にエンタープライズ向け）
• 法人営業の経験
• SaaSやクラウド領域での5年以上の経験
• 提携先企業との関係構築やプロジェクトマネジメント経験
• 海外ファームとの交渉経験（尚可）
• 挑戦を恐れず、フットワーク軽く行動できる方
• チームワークを重視し、連携を大切にできる方
• 柔軟な適応力とITリテラシーを活かせる方
• 仕事への姿勢：フットワーク軽く、どんなことにも挑戦できるマインド。
• プロ意識を持ち、自律的・自走的に動ける方。論理的な提案と共感力を併せ持つ方。
• チームへの貢献
• 適応力と学習意欲

歓迎スキル・経験:

• CxOや事業トップレベルの案件経験
• チームセリングやプロジェクトマネジメント経験
• ソリューション営業経験（CxOや事業トップレベルの決裁案件に携わった経験）。
• チームセリングやプロジェクトマネージャー／リーダー経験。
• ビジネスメール対応可能な英語力（交渉レベル歓迎）。
• クライアントや社内の稟議プロセスの起案経験。

Salary

6.9 - 8.7 million yen

Location

Tokyo