DXソリューションリーダー

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Job details

Company overview

Our client is a Japanese subsidiary of an overseas IT company.

Responsibilities

• 担当する地域やパートナー内で新しいセールス機会を開拓したり、現在の顧客やパートナーの取引を増大することで、営業チームをサポートします。
• 顧客のアカウントマネージャーと緊密に連携して、トランスフォーメーションサービス（クラウドトランスフォーメーション、データトランスフォーメーション、デジタルトランスフォーメーションなど）に関するFPTソフトウェアのデジタルソリューションとサービスを促進することで、顧客のニーズを判断し、セールスリードを生み出します。
• DXGポートフォリオ（トランスフォーメーション、クラウド、データ、自動化など）、製品（クラウドスイート、dataiku、indhuなど）およびFPTソフトウェアデジタルサービス全般に基づいて、顧客の課題に対する最良のソリューションを定義し、顧客やパートナーとのすべてのビジネスと技術的な議論において価値を発揮します。
• FPTソフトウェアで利用可能なCRMツールとDXGリードオペレーションモデルを使用して、顧客中心の情報管理を促進し、また十分な活用がなされていない古いCRMシステムを改善してターゲットアカウントへの介入を強化します。
• さまざまな顧客会議をスケジュールして参加し、すべてのサービス（プリセールスからデリバリーまで）の顧客満足度向上に貢献します。
• プロジェクトの実装中にアーキテクチャと設計を提供し、プリセールス活動からデリバリーまでをスムーズに移行する手助けをするような、プロジェクト内でのソリューションアーキテクチャのリーダーをお任せします。
• プリセールス、トレーニング、運用ドキュメント、プロジェクトアーキテクチャソリューションのリード、知識の共有とドキュメント、カスタマーエンゲージメントとケア、デジタルスキルの開発に従事いただきます。

Requirements

必須要件　

• デジタルテクノロジーとDXに関する技術的なプリセールス活動での複数年の経験
• 難しい顧客の課題を解決するためのクラウドトランスフォーメーショPJTの取り組み（セールスの観点とPJTの実装の観点の両方から）における複数年の経験
• 顧客および社内のCレベルの幹部とのやり取りの経験
• クラウドテクノロジーにおいて十分な知識、高度な視点、クラウドトランスフォーメーションプロジェクトで5年以上の実務経験
• 詳細を管理し、複数のアクティビティのバランスをとる専門性

Salary

10 - 12 million yen

Location

Tokyo