キーアカウントマネージャー（フラワービジネス）◆原則直行直帰

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Job details

Company overview

A leading agriculture company helping to improve global food security by enabling millions of farmers to make better use of available resources.

Responsibilities

■役割目的：

• 指定された地域のエリアビジネスプランを構築し、維持する。
• 両ブランドを最適にカバーし、浸透させる。
• ビジネスパートナーの最適なポートフォリオを選択・管理することで、最適な市場アプローチを選択する。
• キーアカウントビジネス開発プロジェクトを管理する。

※既存の収益が250万米ドル以上で、約8～10社の販売代理店があります。
※直属の部下はいません。
※地理的範囲：日本、韓国、台湾

■責任：

• ビジネスの販売目標と目標を達成する
• 顧客、生産者、YPL生産者、生産者協会の会合に対し、顧客向け製品のプレゼンテーションやトレーニング、技術トランスファー、製品メリットのコミュニケーションをすることにより、製品需要を創出する
• 必要に応じて、両ブランドの遺伝学を促進するためのワークショップ、セミナー、企業トライアルデー、商業デモンストレーションなどを開催する
• 予測、戦術計画入力、年間予算入力の舵取りと検証
• S&OPプラットフォームを通じて、月次報告に関連する情報をインプットする
• マーケットインテリジェンスとバリューチェーン情報をシンジェンタチームの関連メンバーにタイムリーにフィードバックする
• ビジネスを最大化するための魅力的な顧客主導型オファーの開発と提供
• 顧客が認識する価値に基づいた適切なバリュープライシングとトランザクションプライシングの開発・実施
• キャンペーンプランの共同開発、サポート、実行
• KPIをもとにディストリビューターのパフォーマンスを継続的に見直す
• ディストリビューターごとの売上予算と予測の見直しと管理
• ディストリビューターからシンジェンタのパフォーマンスに関するフィードバックを定期的に得て、必要なアクションを提案する
• 顧客との関係を維持し、高い顧客満足度を実現する

Requirements

• 学士号（農学が望ましい）、または園芸資格。8年以上の関連経験（種子ビジネス（小売または栽培業者）、アライドトレーダー、園芸サプライチェーン経験など）
• キーアカウントマネジメントスキルと流通主導の経験8年以上
• 競争環境の理解
• アグリビジネス経験：作物栽培方法と（可能であれば）作物保護製品に関する知識8年以上

Salary

9 - 12 million yen

Location

Chiba