営業のエリアマネージャー

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Job details

Company overview

Our client is Top Global Automobile company. Has a grand presence in most countries and commonly associated with luxurious living.

Responsibilities

【目標設定と達成】

• モデル別および販売店レベルの年間・月間販売目標をディーラーと合意する
• ディーラーのパフォーマンスを監視し、合意した目標を達成するためにディーラーにコンサルティングとコーチングを提供する
• ディーラーの業績データおよびその他のステアリングKPIを用いて、ディーラーの能力開発ニーズを特定、定義、実施する

【事業計画】

• 市場の可能性を実現し、持続可能な事業成長を達成するために、財務、個人、プロセスへの投資を行うようディーラーを説得し、ディーラーの事業計画にこのアプローチが反映されていることを確認する
• ディーラーがグループCIを遵守し、リテールネクストの将来の方向性（新ディーラーCICD）と一致していることを確認する

【ディーラーマーケティング】

• マーケティングチームおよびディーラーと協力し、既存顧客の獲得と既存顧客および見込み客の活性化のためのマーケティング計画を策定する
• 新しいメディアやチャネル（SNSなど）、新しいテクノロジー（CitNOW、SEAF-ONEなど）を開拓するよう、ディーラーを説得する
• ディーラーと協力して、競合他社の活動を調査し、セグメント市場シェアを獲得・保護するためのアクションを確実に実行する

【カスタマージャーニー】

• カスタマー・サポートと協力し、全領域における顧客満足度スコアの継続的な向上を図る
• 顧客からのフィードバックをレビューし、販売プロセスを改善するための問題を特定する ◇販売店における顧客中心文化の発展をサポートする

【エリアマネジメント】

• 各エリアのエリアチームを率い、グループ戦略の共通理解とディーラーへの統一したメッセージの徹底を図る。エリアを代表する
• エリア・ブロック・ミーティングを開催し、本社とディーラーとの定期的な意見交換を行う
• ディーラーの声を本社にフィードバックし、担当エリアの市場状況やディーラーに関する最新情報を提供する

Requirements

• 経営学学士号または同等の学位

以下のいずれか1つ以上における3～5年のリーダーシップ経験、営業、カスタマーサポート、マーケティング:

• 自動車業界におけるエリアマネジメントの経験、またはディーラーを対象としたその他の職務経験
• ブランドに対する情熱
• 交渉、プレゼンテーション、コミュニケーションスキル全般
• マイクロソフトアプリケーション（Word、Excel、PowerPoint）の実務知識と一般的なシステムリテラシー

Salary

10 - 12 million yen

Location

Tokyo