アカウント営業

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Job details

Company overview

Our client is an IT service provider.

Responsibilities

• SIer営業として、お客様の経営やITの戦略や課題を把握し、プラットフォームニーズの創出、提案活動、お客様満足度向上等、業界・お客様起点での幅広い活動を行います。
• 当社のソリューションを中心に、クラウド、ネットワーク、セキュリティ等の技術を使いお客様課題解決等を提案します。
• 新規営業では、業界軸／ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施。
• 既存のお客様営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を行います。

Requirements

必須条件：

• アカウント営業経験
• 新規顧客開拓もしくは、シェアアップを主体的に実現した経験
• ターゲット業界・顧客への新規開拓プラン作成、実行経験
• お客様ヒアリングを通したニーズ把握、発掘。提案書作成及び提案作業をリードした経験
• 単なるサービス、商品売りではない、プラットフォーム領域のコンサル営業経験
• 一般産業業界において強みとなる業界を持っており、業界内で自社のプレゼンス向上を実現した経験（ソリューション企画をした経験等）

歓迎条件：

• ビジネス英会話

Salary

6.4 - 10 million yen

Location

Tokyo