Jobs list of Information Technology & IT Sales / Business Development
-
Job number: Job-00256353 Posted: 2023-12-29
Enterprise Sales | エンタープライズセールス
最先端のAIテクノロジーを武器とした営業活動が魅力！6 - 9 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- 同社は、AI技術を活用したサービス企画などを行っている企業です。
- Responsibilities
- 業務内容：
エンタープライズ企業を対象とした既存・新規におけるフィールドセールス活動
営業計画・方針をもとに、効果的な販促営業を推進し、収益増大への貢献
企業のステークホルダーと良好な関係を構築し、継続的なビジネスを構築する
アカウントプランを作成し、推進、実行する
デリバリー部門、開発部門と連携したプロジェクト管理
共通化した顧客の課題を見出し、ソリューション化するための情報収集・アイデア創出
Hirohito Ezawa
Inhouse IT -
Job number: Job-00263988 Posted: 2024-02-20
営業マネージャー・責任者候補
5年以上の営業経験をお持ちの方必見です。6 - 12 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client offers new services for shipowners.
- Responsibilities
- 船主（Ship Owner）向けのサービスの営業（主に国内担当）
リード獲得、商品説明、クロージングまでの一連の活動を設計し、実務を通じた改善を図る
上記に係る国内・海外の関連会社／代理店とのアライアンス管理
Yuya Migita
Electronics -
Job number: Job-00264713 Posted: 2024-03-26
アカウントサクセスマネージャー◆テスト自動化プラットフォーム提案【フルリモート可】
英語力を生かせる／市場開拓が出来て裁量◎／フレックス6 - 10 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- A SaaS startup based in Japan and Silicon Valley, USA.
- Responsibilities
- ■業務概要：AIを用いたソフトウェアテスト自動化プラットフォームサービスを用いて、特にエンタープライズ規模の顧客のテスト自動化支援だけでなく、更にその先の経営課題の解決まで導いていただきます。そのため、顧客の経営課題や戦略・ビジネスモデルを理解し、最適な提案を行い、顧客と伴走しながら共に解決手法を考えていきます。また横展開に向けたアカウントプランニングを行うことで、グループ全体でのアウトカム創出を最大化することを期待しています。
■具体的な業務内容：サービスを導入いただいた顧客へのオンボーディング支援
顧客の利用状況などを数値化／分析／運用するための取り組み
顧客の業務課題だけでなく、より本質的な経営課題解決とアウトカム創出に向けた提案
利用機能拡大に向けてのプランニング、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援）
リニューアルに向けたアカウントマネジメント・顧客折衝
プロダクトチームへのフィードバック
■働く魅力：成長確実なグローバルスタートアップでのキャリア
生まれたばかりの市場を自らの手で開拓していくやりがい
フルリモート＆フルフレックスで勤務可能な環境
成果が明確に反映される評価制度
グローバル水準での報酬設定、事業成長が収入にも直結するストックオプションなどの制度も導入
Jan Shelepin
Tech Services -
Job number: Job-00261358 Posted: 2024-01-24
SaaSサービスの営業
ITベンチャー／年間休日122日6 - 8 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- 同社は自動文字起こしサービスを開発・販売しているITベンチャーです。
- Responsibilities
- ■業務概要：営業展示会等を通して獲得したリード顧客に対して行う商談の質や受注率を向上させることに課題を抱えています。そのため、営業組織の強化を図り、これを解決するために採用を行います。
また代理店販売業もスタートしたため、こちらの売上を安定させるべく、代理店販売における営業の経験者も歓迎いたします。
<業務詳細：セールス>インサイドセールス：HPへの問い合わせに対する反響営業を中心に商談の調整を行います。
フロントセールス：お客様が抱えている課題を正確に把握し、同社サービスを活用した解決策を提案し、クロージングすることがメインミッションです。
マーケティング業務
セールス部門全体の受注率を上げたり、より効率的に商談を行うための施策検討 等
<業務詳細：パートナー（代理店）セールス>
代理店販売における営業経験をお持ちの方には次のような業務もお任せしたいと考えております。代理店販売業の立ち上げメンバーとして、パートナーセールス部門の体制整備を行っていただきます。
新しいパートナー（代理店）を開拓します。
代理店営業におけるオペレーションやトレーニングプロセス等を企画し、実行します。
代理店販売における販売戦略を計画します。
パートナー（代理店）に対する同社サービスのアピール施策を検討していただきます。
※基本的にオンラインでの商談を実施しております。
※新規と既存顧客の割合：新規顧客が8，9割を占めます。
新規顧客全体の獲得経路は、HPへの問い合わせを介した顧客獲得が9割以上を占めます。その他、展示会を介したリード顧客の獲得も一部ございます。
※海外出張：年に1，2回ほど、シンガポールや香港等へ1，2週間ほどの社内研修を目的に出張する可能性があります。
Satoshi Nakano
IT -
Job number: Job-00262452 Posted: 2024-02-04
ネットワーク製品の営業
NVIDIA GPUカードに関する製品知識が活かせます。6 - 10 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is a semiconductor sales and trading company.
- Responsibilities
- NVIDIA（旧Mellanox)製ネットワーク製品の営業販売
通信キャリアベンダー、データセンター等に、ネットワークスイッチ、カードを提案・販売、構築、運用サポート
仕入先と連携してのプロモーション活動、企画提案
上記のような業務に関連して、社内の人材の育成にも携わっていただきます。
※業務上、英語を使用します。
Satoshi Nakano
IT -
Job number: Job-00260966 Posted: 2024-01-09
顧客への翻訳サービス提案
法人営業職経験者必見です!6 - 8 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is providing a wide range of services centered on translation and interpretation.
- Responsibilities
- 新規顧客の開拓および既存顧客との関係強化、グループ会社との協業による受注活動
担当顧客の利益率やサービス品質のモニタリングおよび改善活動 近年、国内外に事業部を持っている大手IT系企業様から翻訳サービスのニーズが増えており、事業拡大に向けた採用です。当社の成長を支えてくれる方を募集しています。
制作チームと連携して顧客にヒアリングを行い、期間、予算に応じた企画をご提案していただきます。
受注後は翻訳進捗の管理、納品までの顧客フォローを行っていただきます。
Satoshi Nakano
IT -
Job number: Job-00260971 Posted: 2023-12-26
代理店営業（メンバー／リーダー）
携帯電話業界での営業経験者必見です!6 - 10 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is a leading Japanese internet services and e-commerce company. They offer innovative technology and customer-centric services that range from online shopping to internet banking, and serves a diverse user base that extends beyond Japan.
- Responsibilities
- 代理店との目標設定、営業戦略の策定、各種相談対応、様々な要望に対する確認と実施など、店舗の売上向上の為、様々な取り組みを担当頂きます。
全国の代理店と取引がございますが、打合せは基本的にZOOMで行います。
既に主要代理店とは契約済みですが、未契約代理店の新規開拓営業をご担当頂く場合もございます。
マネジメントのご経験がございましたら、マネージャーとしてチームマネジメントもお任せ致します。
Hirohito Ezawa
Inhouse IT -
Job number: Job-00263480 Posted: 2024-02-24
海外法人営業
金融業界での法人営業経験が活かせます。6 - 12 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is providing AI solutions that help solve business problems.
- Responsibilities
- 新興国の金融機関における、顧客ニーズの把握
見込み顧客とのテレビ会議による商談
現地への出張と、オフラインでの提案
顧客の課題ヒアリング、AIソリューションの提案
開発サイドへのフィードバック、進捗管理
契約書のレビュー(※顧問弁護士がおります)
具体的なプロジェクト
東南アジアのノンバンクに対する、与信スコアの導入プロジェクト
非金融領域におけるSaaS型AIソリューションの開発プロジェクト
現在は、ほとんどのお客様が東南アジアや中南米などの新興国で事業を展開しています。
Hirohito Ezawa
Inhouse IT -
Job number: Job-00263483 Posted: 2024-02-21
営業
ECサイトでの販売促進経験をお持ちの方必見です。6 - 8 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our clientis the Japanese subsidiary of a global software vendor.
- Responsibilities
- ECサイトを通じた自社サービスの販売促進
代理店（家電量販店等）向け営業経験Director Suite 365
動画・写真・音声・色編集を統合 最上位ソフトコレクション
PowerDirector 365
豊富なプレミアムコンテンツ搭載のビデオ編集ソフト
PowerDirector 365 ビジネス
ビジネス向け動画広告作成ソフト
Jinxiu Han
Tech Services -
NEWJob number: Job-00267833 Posted: 2024-04-23
新規クライアント営業
法人営業もしくはコンサルタントの実務経験（4年以上） をお持ちの方必見です。5.98 - 10.76 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is a strategic subsidiary of a telecommunications company.
- Responsibilities
- 新規顧客企業への営業活動
顧客の課題に基づいたグロースマーケティングソリューションの提案
見積や契約の手続き
顧客の課題解決要件に応じて社内外のステークホルダーとの調整
定常的なSaaSベンダーとのコミュニケーション
Nobuyoshi Fujii
Online/Digital -
Job number: Job-00260617 Posted: 2024-04-12
【リモート可】グローバル・国内営業◆通信・インターネット事業者向け
英語力を活かせる／海外出張あり／各種研修制度充実5.95 - 10.01 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is provides mobile phone services.
- Responsibilities
- ■当ポジションのミッション：クラウド事業、モバイル事業、IX事業に関する国内外営業、エリア拡大、新規事業拡大を担います。
■業務内容：通信事業者、インターネット事業者向け商材の営業（受注後のフォローアップ、リレーション構築も含む）
営業に必要な資料作成（提案資料、契約書、見積り、稟議など）と社内説明や調整
顧客とのリレーションの確立、商材の説明、交渉、契約締結および社内調整
■当ポジションの魅力：ベンチャーとして柔軟・スピード感のある時間軸で、海外を含む大手事業者（インターネット事業者、モバイルキャリア）との交渉の場で力を発揮することができます。
Iori Ohara
Tech Services -
Job number: Job-00262432 Posted: 2024-01-26
デジタル・データ関連サービス販売推進担当＜PM／管理職候補＞（総合職）◆在宅勤務可
損害保険会社で営業経験のある方必見！5.9 - 14 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Out client is a non-life insurance company.
- Responsibilities
- お客様のリスクマネジメント（事故防止、災害対策等）に寄与するデジタル・データを活用したサービス・プロダクトを販売する部門です。
業務内容はフィールドセールス以外にも、販売戦略の検討、販売体制・販売基盤の構築、非対面営業、提携先との協業による販路拡大などを企画し、実行いただきます。
■主な業務例：（1）新しいデジタル・データを活用したサービス・プロダクトの販売に関する営業計画の立案
（2）デジタルマーケティング等によるリード獲得支援（デジマ担当は別にいます）
（3）インサイドセールス体制の構築及び運営
（4）フィールドセールスの他、WEB商談による営業
（5）カスタマーサクセスの構築及び運営
（6）販売提携先の開拓・推進
（7）グループ損保会社と共同での事業者・自治体への営業
※上記業務を複数名で担っていただくことを想定しています。
■キャリアパス：ご入社後はグループ会社への出向となりますが、将来的には同者へ帰任いただき、知見を活かせるような部署への異動を想定しています。また、ご希望やスキルによっては、将来的にホールディングスや海外部署などへの異動可能性もあります。
Arshad Azad
Inhouse IT -
Job number: Job-00264338 Posted: 2024-02-26
【在宅可】IT法人営業（大手インターネットサービス事業者向け）◆大手SIer＜JT＞
風通しの良い多様な人材が活躍できる組織文化5.5 - 10 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client offers state-of-the-art IT consultation. We provide total services such as development, operation, maintenance, training, and outsourcing.
- Responsibilities
- 【離職率3％以下と働きやすい環境／キャリア入社も新卒入社も多数、多様な人材が活躍できる環境／国内最大級のSIerにて日本を代表するインターネットサービスに携われます】
国内最大級のSIerである当社にて、大手インターネットサービス事業者向け営業をお任せします。
■業務内容：
ハイブリッドクラウド環境におけるインフラ構築からアプリケーション開発、データ活用といった幅広い領域における企画型提案営業
＜案件例＞サービス基盤向け海外ネットワーク/セキュリティ製品の導入
個人認証用アプリケーション開発
データガバナンス/マネジメント体制構築のためのコンサルティング
■ポジションの魅力、身につくスキル：最新の技術や製品の提供を通して、日本を代表するインターネットサービスに携わることができます。
■募集部署のミッション：大手インターネット事業会社の関連案件において、プライムベンダーとして情報収集、提案/折衝、導入/開発リリースなどすべての工程を営業組織として任されています。
■組織構成・雰囲気：キャリア入社組も多く、風通しの良い多様な人材が活躍できる組織文化です
Iori Ohara
Tech Services -
Job number: Job-00264343 Posted: 2024-02-26
営業（医療機器分野向け）
グローバル企業／年間休日120日・土日祝休み／5.5 - 7.5 million yen Kanagawa Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is world famous company specializing in Testing, Inspection, Certification and Training for international standards.
- Responsibilities
- 今回は、医療機器を扱うお客様に向けた営業業務をお任せいたします。新規顧客獲得及び既存顧客との取引拡大により受注の拡大を図ることがミッションとなりますが、入社後はOJTで業務を教えていきますので、ご安心ください。
Yuya Migita
Electronics -
Job number: Job-00255128 Posted: 2023-09-14
【在宅可】セールス（リーダー候補）
システム、ソフトウェアにおけるセールス経験が活かせます。5.5 - 8 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client provides services for humans and pets.
- Responsibilities
- 営業戦略の立案
マーケティングチームと連携した施策立案
カスタマーサクセス等との連携
具体的なサービス活用のご提案
初期商談～受注までの検討フォロー
決裁者へのサービス活用提案プレゼンテーション
チーム内の人材マネジメント（人材採用／育成）
CRMやMAの活用推進等
Tom Emms
Online/Digital -
Job number: Job-00259684 Posted: 2023-12-08
パートナーセールス
BtoB市場での営業またはプロジェクトマネジメントの経験をお持ちの方必見です。5.04 - 10.45 million yen Kanagawa Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is an international IT software company.
- Responsibilities
- パートナーのビジネスを促進し、最大化するための営業活動の計画、実行
パートナー企業の年間販売目標達成の支援、奨励
パートナーからの問い合わせの窓口となり、適切かつタイムリーな製品情報を提供し、パートナーとの商談を成立
パートナーの営業担当者との顧客サイトミーティングなど、パートナーの案件をサポート
CRMステータスの更新、パートナーの大型案件の提案／POCのための共同作業、QA処理、問題処理等
パートナー企業のキーパーソンとの良好な関係の構築
Rubaiyyat Rafi
Tech Services -
Job number: Job-00261599 Posted: 2024-03-27
【英語力を活かす】海外営業
法人営業経験者必見です!5 - 6.5 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- 同社は教育リーディングカンパニーとして躍進しています。
- Responsibilities
- 国内外の様々な企業・行政が当社のデジタル人材育成の研修を受講できるよう、世界各国のグループ企業と協力しながら提案・調整・進捗していくポジションです。
業務の流れ:
＜案件の相談が入る＞ 世界各国の企業・行政からデジタルリテラシーやセキュリティリテラシー向上のための相談が入る
＜ヒアリング～提案＞ グループ企業の営業と協力しながら課題ヒアリング～研修プログラムの提案
＜調整～進捗化＞ 決まった研修コースが期日までに行われるよう国内外の各部門と調整し進捗させていく（契約周り、講師や受講場所の手配、進捗報告など）
＜アフターフォロー＞研修後の状況やその後のニーズをヒアリングし、追加提案の実施
Iori Ohara
Tech Services -
Job number: Job-00263801 Posted: 2024-02-20
アライアンス営業
法人営業経験者の方必見です!5 - 6 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client, a subsidiary of a major internet service company, operates a digital payment service, promoting the shift to a cashless society. They offer a wide range of payment methods, including credit cards, e-money, and QR code payments. In addition, they provide payment systems and solutions for merchants and financial institutions.
- Responsibilities
- アライアンス企業との提携による加盟店の拡大戦略の企画・実施
新規アライアンス企業との契約交渉
アライアンス企業との折衝やコミュニケーション
加盟店を軸とした分析業務
Satoshi Nakano
IT -
NEWJob number: Job-00267484 Posted: 2024-04-21
【大手町駅】インターネットサービスの海外営業/リモート/英語を活かす
IT業界経験歓迎です5 - 8 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client provides IX services.
- Responsibilities
- ■業務概要主に、コンテンツプロバイダ、GAFA始めとするOTT、海外通信事業者などのお客様に対して、ご提案いただきます。
ご経験などによっては、アライアンス戦略などを検討する企画業務をお任せします。
■業務詳細海外のお客さまへのインターネット相互接続サービスの販売活動
クライアントのニーズの把握とその課題解決方法の提案
お客さまとの折衝、コンサルティング、契約交渉、提案、提案書・見積書の作成
営業施策企画、アライアンス折衝、業界との関係構築
通信、インターネット関連サービスに掛かる海外法人営業フロント業務
海外法人と対面、オンライン、メール等にて直接コミュニケーションを行い新規獲得および既存顧客フォローアップ
契約クロージングまでの実務全般、請求、収納のフォロー
経験、実績に応じ欧米、アジアへの年複数回の海外出張あり（家庭の事情等あれば配慮）
Dejiddolgor Suuri
Tech Services -
NEWJob number: Job-00267270 Posted: 2024-04-18
【在宅可/業界未経験歓迎】外資系企業のフィールドセールス
自由で国際色豊かな社風・英語利用・幅広い業務内容・残業20時間以下・年休120日5 - 9 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client has established a unique position in the global intellectual property market. It operates as a complete service provider, offering intellectual property management services, cutting-edge management software, and more. With offices in over 20 locations worldwide, it is renowned as an innovative multinational corporation in the industry.
- Responsibilities
- ■業務内容：
担当する営業エリアにおいて、販売戦略策定～商談実施までご担当頂きます。見込み顧客に対して、購買までの道のりを描く販売戦略を策定します。
※適宜関連部署との連携が必須
商談獲得に向けて信頼関係確立・営業活動を実施します。（外回りなど）
ご自身が営業活動の中で感じた業界のトレンド等はマーケティングチーム等に共有し、キャンペーン戦略へ活かして頂きます。
＜商材＞
知財に関するサービス（知的財産管理ソフトウェアなど）
■英語の使用頻度：欧州本社の営業マネージャーから業務の指示を仰ぐことも多く、日常的にメールでのやり取り等が発生致します。
※日本のお客様を担当するため、顧客折衝において英語の使用はございません。
Dejiddolgor Suuri
Tech Services