製薬 × 営業 / MR の求人情報一覧
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NEW求人番号：Job-00230954 掲載日：2023-03-30
EP Sales Area Manager
World leader in cardiovascular care900 - 1300 万円 東京 製薬 営業 / MR
- 会社概要
- 世界最大級の医療機器メーカーです。
- 業務内容
- １）基本的責任 担当エリアの営業活動を統括し、また、担当テリトリーの営業活動をサポートし継続的にエリアの売上及び利益目標を達成する。
担当エリアのKOLとの関係を強化・維持･管理する。
上長を補佐し、販売政策方針、販売戦略・戦術の立案に参画し、実行する。
事業部目標・戦略に基づいた担当エリア及び担当テリトリーの販売政策方針、販売戦略・戦術を立案・実行する。
担当エリアの販売目標を部下に適切に配分する。
担当エリアの経費予算の執行と実績の管理を行う。
担当エリアの営業業務の管理を行う。
公正競争規約等を遵守し、適宜、上長の判断を仰ぎながら、適切な意思決定を行うとともに部下を指導する。
直属の部下から報告・連絡・相談を受け、速やかに指導・支援し、必要に応じ上長に報告・連絡・相談を行う。
担当エリア内の情報交換と協力体制を積極的に推し進める。
セールスストラテジー・デベロップメント、プロダクトマネージャー等と協力し、部下のフィールドでの活動を円滑にする。
担当エリア内において、他事業部との情報交換と協力体制を積極的に推し進める。
部下のフィールドでの活動を円滑に推進するため、担当Area全体として、関連する全ての部門と連携を取る。
CPSや上長と協力して、担当エリア内の代理店の管理を行う
特命事項(上長を補佐し、諸課題を解決する)。
２）販売計画（戦略）策定 上長を補佐し、市場性・販売実績・顧客動向・競合他社の情報を収集・分析し、全国の販売政策方針、販売戦略・戦術の立案に参画する。
担当地域の市場性・販売実績・顧客動向・競合他社の情報を収集・分析し、担当エリアの顧客セグメントに応じた販売政策方針、販売戦略・戦術を立案する。
３）販促活動 部下がTarget施設の販売計画の立案と実施を行うにあたり、指導・支援を行う。
担当エリアの販売促進活動と進捗状況を、日常の部下指導や会議等を通じて掌握し、目標達成に向け、部下への適切な指示・指導を行う。
事業部、マーケティングとの定期会議に参加し、良好なコミュニケーションを通じ、情報の把握や共有、諸課題への対応策を検討する。
担当エリアで開催される地方会の運営やセミナー等を企画し、上長の承認を得て実行する。
４）販売実績/情報管理 日常的に担当エリアの販売実績（進捗状況、着地予測、等）を管理し、上長とともに、課題に対し速やかに対策を講じ実行する。また、事業部の販売実績を把握する。
担当エリアの新規獲得及びロストアカウントを迅速かつ正確に把握し、上長に報告するとともに課題に対し速やかに対策を講じ実行する。
担当エリアで入手した重要な顧客情報、競合情報を、上長に報告するとともに、必要に応じ速やかに対策を講じ実行する。
５）経費管理 担当エリアの経費予算を適切に管理し、有効な活動を行う。
部下の経費を適切に管理し、社内規則に則った処理を指導する。
６）顧客対応 担当エリアの顧客へのBSJ EPのブランドイメージの浸透を図り、良好な信頼関係を構築する。この目的のため、適宜、部下と同行訪問する。
担当エリアのKOLとの関係を強化・維持･管理する。この目的のため、適宜、KOL訪問を行う。
顧客からの重大な苦情や製品クレームに対して、誠意をもって迅速かつ的確に対応し、上長及び関連部門と連携して問題解決を行う。
７）在庫管理 担当エリアにおいて、代理店・病院の在庫管理に責任を持ち、部下を指導・支援する。
プロダクトマネージャー及びデマンドプランニングと連携して、エリアの在庫管理を行う。
８）代理店管理 会社の代理店政策を理解し、部下に周知徹底させるとともに、担当エリアにおいて代理店と会社の政策に基づいた関係を構築する。
担当エリアにおいて取引を行う代理店を上長と相談し決定する
代理店とのパートナーシップ関係を会議等を通じ構築・維持し、販売方針や年間販売計画の立案・達成を要請し、協力を得る。
部下が行う、代理店説明会や同行を通じての代理店育成を支援し業務移管を進める
代理店との価格交渉を推し進める。
代理店の経営状態の把握に努め、問題があれば迅速に上長及び関連部門に報告し、連携して対処する。
９）組織・人事労務管理 担当エリアにおいて、販売戦略に応じた効果的なテリトリー設定を計画し、上長に申請する。
会社及び部門の採用基準に沿って、高い可能性を秘めた人材をひきつけ、採用する。また、常に優秀な人材をベンチにキープするよう努める。
会社及び部門の方針に沿った担当エリア内の異動を計画し、上長に申請する。
④ 担当エリアの目標に結びつけた部下の目標設定を行い、期中を通じてその進捗状況（達成度合いと改善箇所）を確認のうえ指導・支援を行い、期末に人事考課を行う。
担当エリアの定期昇進・昇格対象者の選定に際し、上長から要請があれば推薦を行う。
関連法規や社内規則に則り、適切に部下の労務管理を行う。
１０）人材育成 担当エリア全体の人材育成に責任を持つ。
採用した人材を迅速に即戦力として育成する。
部下の能力開発のニーズを特定し、キャリアプランを策定して継続的に育成する。
部下を、日々の活動へのフィードバックや権限委譲を通して現場で育成する。
担当エリアにおいて、上長からの要請に対し、教育プログラムへ派遣する対象者を推薦し、受講させる。
Linh Do
Medical Device -
求人番号：Job-00222653 掲載日：2023-03-15
Head of Electronics Business Development Asia
M&A1000 - 2000 万円 東京 製薬 営業 / MR
- 会社概要
- 外資系医薬品会社です。
- 業務内容
- You will have the key role to drive the identification and execution of growth opportunities in Asia: You will investigate the financial performance as well as the product portfolio and capabilities to assess the attractiveness and fit with our strategy.
You will work closely in a cross functional team with the Business Fields, the Heads of Business Development, Strategy and Portfolio within the Electronics Strategy and Transformation unit as well as supporting functions to select the most attractive opportunities.
Based on your strong interpersonal and negotiation skills and your existing network you will build strong relationships to the management of target companies and drive the execution with Group M&A.
Martin Tsvetkov
Pharma -
求人番号：Job-00226530 掲載日：2023-03-13
Senior Director, Project Planning & Management Department/Regional Project Lead
Rich pipeline1300 - 2000 万円 東京 製薬 営業 / MR
- 会社概要
- 世界的なヘルスケア企業です。
- 業務内容
- 1: Managing PPM department (40%)
Senior Director for PPM is responsible to manage PPM dept as a head of PPM. RPL, CS (Clinical Scientist), safety management team and CMM (Clinical Medical Manager) are belonging to PPM dept.
RPL is responsible for planning, management and execution of the product development in the life cycle from project start in Japan to end within the scope of the project and PDP (Product Development Plan):planning of the product development and fully accountable to GPT (Global Project Team) and DRC (Development Review Committee) for maximizing the value of projects
driving the establishment, evaluation and recommendation of strategic development options to maximise the project value. (The recommendations to GPT and DRC on strategies, plans and options are given after cross-organisational challenge.)
managing and leading the preparation and update of key deliverables, milestones and the relevant plans
The value maximization is to be implemented within the target and resource framework as decided by EMT (Executive Management Team)/ Global management decision
leading the Core Teams and Project Teams with representatives from relevant functions and disciplines in Japan
developing an effective, professional, motivated and dedicated Project Teams capable of delivering on project targets
supporting performance appraisal of individual team members, including assurance that team members’ annual goals/targets are linked to project goals. Provides performance appraisal input to line management
leading execution and reporting - together with the team – of tasks needed to meet Key Deliverables and Project Milestones and being accountable to GPT and DRC for the progress of the project
managing and driving cost-efficiently the development of the project in accordance with the Project Operation Manual
delivering product profiles that enable fulfilment of the Global management visions/targets
evaluating and deciding - together with team - on cost and time for each task
challenging - together with the team - the line function on speed, quality and cost for project tasks
updating monthly project’s progress and managing project resources as per existing guidelines
planning and holding “lesson learned” type meetings after passing important milestones in order to transfer experience and knowledge to the future projects
The above mentioned activities tasks include: for example,
Preparation of project goals incl. KDs, project events, project-level trainings, etc for the starting or next operating year
Inputting relevant and requested information for Region Japan-level project portfolio meetings to enable Region Japan upper management to decide and update project priority periodically
Planning, preparation and holding regulatory authority meetings such as PMDA consultation meetings
Planning, preparation and execution of regulatory filings and management of queries from regulatory authorities
Providing input for PDP preparation at PDP forum
RPL also acts as the project communicator throughout the organisation, creating both knowledge about and enthusiasm for the project, as well as representing Region Japan to GPT and other regions in terms of responsible projects.
RPL is also responsible, in agreement with the GPT and DRC, for the internal and external project communication strategies and implementation within Projects in organization.
2: Support to Marketing/Sales activities (30%)
RPL provides support to Marketing or Sales Division on demand, based on the requests from Head of Region Japan CMR, such as sales related KOL visits, detailed explanation of launched products to institutions, participation into sales
3: Responsibilities of Director/RPL (30%)
Director/RPL attends various meetings as a representative of CMR, and performs activities identified and agreed in collaboration with other RPLs and relevant members in order to communicate and facilitate global strategies in CMR.
Director/RPL also helps project team resource cultivation and competency development in RPLs.
Emely Motol
Pharma -
求人番号：Job-00233834 掲載日：2023-03-13
Manager, C360 Commercial Excellence
Global company800 - 1300 万円 東京 製薬 営業 / MR
- 会社概要
- 同社は、血漿分画製剤の研究開発・製造・販売を専門とする世界のリーディングカンパニーです。
- 業務内容
- C360 requires considerable embedding into the organization with this person responsible for gate-keeping customer data updates, support day to day operation, technical support, data validation, data cleansing, issue identification, analytics and insights and creation of required reports, as well as helping leading change in the organization.
C360 CRM is a Global system now in Go Live status, consist of CRM system Veeva CRM and all data, information related to customer engagement data (website access data, 3rd party web-DTL data, etc.) and integrate and analyze all customer engagement data to provide insight for business decision.
The C360 Specialist/CRM (Veeva) and Data Management Mgr role will be responsible for maintaining C360 CRM (Veeva) configuration, operation e.g. set-up MR visit target frequency, download activity data and connect to tableau, set-up appropriate input field for MR input etc.
The C360 specialist will be responsible for CRM (Veeva) upgrade, new function deployment working with JPN, APAC or HQ counterparts. That will include translating, adapting documents sent from global or creating user input manuals & input formats to ensure proper CRM usage, respond to / address inquiries from users. The role may expand to governance, integration and maintenance of other key commercial data systems/digital tools
The C360 specialist is expected to contribute to upgrade, optimize CRM related data platform by communicating with users (marketing, sales, medical team) and proactively identify their (unmet) needs and propose solutions.
The C360 specialist is expected to propose Veeva CRM change, upgrade, usage proposal to sales, marketing, medical team, knowing how each team utilize the data for what business decision.
Lead the local effort in supporting daily operations of Veeva related processes, data management and C360 systems including Veeva CRM, Veeva align, Veeva network, MedComms PromoMats, Align.
Suggest and solicit Veeva enhancement suggestions for the Japan organization, based on sales, marketing, medical business needs,
Work with APAC and Global teams to build and lead the local center of excellence of Veeva and C360 related operations including bringing in best practices in usage and responding to ad-hoc inquiries from business stakeholders on CRM processes and data flow, etc.
Act as a local Change Champion for Veeva and C360 processes and functionality in times of regular releases and ad-hoc updates to optimize business adoption and business change management. Relevant tasks include but not limited to coordinating process gap analysis, training and guidance development, translating global materials to Japanese, multiple level stakeholder communication and gaps escalations through effective channels including local management and regional center of excellence.
Co-lead with local and global data & analytics and I&T teams to provide direction on on-going commercial data integration, modeling, governance, management and reporting. This includes but not limited to completing integration of Veeva CRM Data, secondary syndicated sales data (e.g., Encise), internal financial data, and other relevant data sources into Tableau dashboard and reporting system
Evaluate and review, with APAC/Global, the introduction of new tools, connected to our CRM system.
Provide business analytics and insights support to local management leveraging data analytic tools and data in C360 platforms
Partner with business stakeholders in Senior Management, Marketing, Sales, Finance, etc. to complete above tasks, interpret results, and generate business recommendation
Develops strategies and recommendations for improving processes, efficiency and practices
Emely Motol
Pharma -
求人番号：Job-00240523 掲載日：2023-03-03
Manager, Sales Management
generic company800 - 1000 万円 東京 製薬 営業 / MR
- 会社概要
- 同社は外資系製薬会社です。
- 業務内容
- 営業管理業務:
受注、出荷、納品管理 (GDP対応)
債権管理(売掛金請求・回収)
取引契約サポート
3PL管理、販売マスター管理
市場供給量・在庫管理
取引価格管理
販売データー管理
MRサポート業務管理:
経費管理(予算作成・実績管理)
講演会・説明会サポート、社有車管理
利益管理:
販売促進企画管理
アローワンス額管理、薬価改定業務
販促企画書管理
監査対応行政・業界団体対応:
各種エビデンス手配、保管、問い合わせ対応
各種アンケート等への対応
業務・労務管理:
人材育成
各種SOP制定・改廃
GxP対応(安全管理実施責任者)
BCP対応
Emely Motol
Pharma -
求人番号：Job-00240050 掲載日：2023-02-24
薬事コンサルタント
リモートワーク可能です600 - 1000 万円 東京 製薬 営業 / MR
- 会社概要
- 同社はインターネットメディアサービス企業です。
- 業務内容
- 薬事のプロフェッショナルとして、AIプログラム医療機器をはじめとして、遺伝子治療なども含めた最先端医療技術についてのコンサルティング業務を担っていただきます
業務詳細：
薬事戦略や開発ロードマップ、事業化マスタープラン等の策定
規制当局（PMDA及び厚労省）対応、PMDA対面助言等の代行
対面助言資料やオーファン指定申請書など、各種薬事関連書類の作成
AMED等のグラント申請支援
上記に係るコンサルテーション、文書作成（翻訳含む）、プロジェクトマネージメント
※未経験の方でも６ヶ月程度でキャッチアップできるようなサポート体制があります。
Patrick Chang
Pharma -
求人番号：Job-00241425 掲載日：2023-02-24
Sales & Operations Planning/ Pharma and Consumer Health
European company700 - 1000 万円 東京 製薬 営業 / MR
- 会社概要
- 同社は、ヨーロッパに本社を置く国際的な薬事関係企業です。
- 業務内容
- S&OP process lead, smooth execution (ethical drugs, OTC, food):
Communication with internal stakeholders (marketing/finance/distribution planning/business development/product supply/global supply chain)
Demand forecast and management, ordering to Contract Manufacturing Organization (CMO) and delivery date management, confirmation of supply plan with own factory
Portfolio/life cycle management, factor analysis of discrepancies between financial plans and demand forecasts, and countermeasures
Change Management Draft (End-of-Sale Item)
Supply chain KPI management: PDCA cycle implementation
CMO management:
Acts as a point of contact between CMO companies and them, and acts as a bridge to related internal departments depending on the project
Responsible for making an order plan for the CMO based on the demand forecast and managing the delivery date of the final product
Maintain a stable supply through medium- to long-term CMO capacity management. Share problems with internal stakeholders as necessary and try to solve them
Participation in projects such as new product introduction/manufacturing site change:
Inventory planning and delivery planning for the release date
Formulating plans for smooth inventory changeovers and reducing stockout/disposal risks
Logistics management (e-commerce):
Implementation of cycle count, year-end inventory, logistics cost management
Collaborate with e-commerce team to evaluate customer packaging materials
Operation Excellence:
Proposal for improvement of daily work, knowledge sharing within the team
Emely Motol
Pharma -
求人番号：Job-00222648 掲載日：2023-02-23
Business Planning Manager,
Sales planning8000 - 12000 万円 東京 製薬 営業 / MR
- 会社概要
- 外資系医薬品会社です。
- 業務内容
- Market analysis and strategy development:
Japan strategy development, annual plan and 5 years plan
Market assessment by applications, in close collaboration withrelevant stakeholders
New market/application trends analysis
Commercial Execution initiatives:
Performance management (KPIs monitoring)
Sales channel management(including e-commerce, digital, data analytics)
Drive project implementation and executions of selected initiatives across PS Japan organizations
Commercial Operations:
Direct responsibility for meeting/activities objectives and agendas
Support sales data and information analysis
Collaborate with controller for financial analysis/KPIs for
Martin Tsvetkov
Pharma -
求人番号：Job-00228381 掲載日：2023-02-21
Skincare business development manager
Lead of business unit800 - 1000 万円 東京 製薬 営業 / MR
- 会社概要
- 同社は医療機器レーザー、光治療器の販売・修理・アフターサービス、化粧品の製造販売及び輸入を提供する海外企業の日本法人です。
- 業務内容
- Skincare products:
Management of KOL
Planning product strategy, new product launches and product promotion.
Conduct on-site clinical trainings and presentations for customers to educate physicians and staff on skincare products.
Receive Train-the-trainer trainings and provide the trainings to sales representatives.
Provide customers, sales representatives and distributors with trainings at events such as seminars.
Laser products:
Conduct on-site clinical trainings and presentations for customers to educate physicians and staff on laser products.
Conduct trainings and presentations for gynecological clinics to develop new customers.
Approach urological clinics by making presentations and gathering information.
70 - 80% travel to visit customers all across Japan
Other duties as assigned
Linh Do
Medical Device -
求人番号：Job-00207715 掲載日：2023-01-20
Account Manager
Sales1000 - 1400 万円 東京 製薬 営業 / MR
- 会社概要
- 最先端の化学シミュレーション・ソフトウェアの開発事業を手がけています。
- 業務内容
- Manage and grow existing accounts
Identify, qualify, and develop new business
Manage support and solutions teams within accounts and provide critical feedback to aid in product development
Collaborate with Marketing Director to develop territory-specific advertising strategies
Produce timely and accurate business reports and revenue forecasts
Represent company at conferences
Report to the Tokyo office when not traveling for company business
Martin Tsvetkov
Pharma -
求人番号：Job-00229763 掲載日：2023-01-20
【川崎】ゲノミクスアプリケーションセールス ※ライフサイエンス業界リーディングカンパニー／在宅勤務可
風通しのよい職場です800 - 900 万円 Kanagawa 製薬 営業 / MR
- 会社概要
- 同社はヨーロッパ発生命科学および臨床研究の分野における世界的なリーディングサプライヤーです。
- 業務内容
- 特定のアカウントに対するアカウント管理および収益創出を担当していただきます。製品およびアプリケーションの知識を維持し、所定のアカウントでの取引を成功させることがミッションです。
■職務詳細
・担当地域における見込み客の開拓、開発、目標以上の売上達成
・日常的なアカウントへの浸透による販売のためのリードジェネレーションへの参加
・所定地域の既存顧客と関わり、継続的なニーズを把握し、収益機会を維持・拡大
・所定地域の見込み客に積極的に接触し、製品やアプリケーションのニーズを把握、NuGENや競合他社の製品に関する既存および見込み客の状況確認
・見込み客と接触して製品ニーズを把握し、特定されたニーズに合わせてセールスプレゼンテーションを実施
・既存・潜在顧客との1対1の接点を通じ、高い顧客満足度を維持・向上
・売上拡大と製品ミックスを達成するための計画を策定・実行
・セールスミーティングに積極的に参加し、質の高い意見とフォローアップを実施
・コマーシャル部門のスタッフやグローバルマーケティングチームと密接に連携し、戦術やプログラムを開発、チームセールスを実施
・新規コンタクトの追加、機会の追加、見積書の作成、すべての顧客情報の更新、担当地域の正確な予測情報の提供によるCRMの維持
・所定アカウントにおける収益機会の効果的な予測
Chiaki Sakane
Medical Device -
求人番号：Job-00231203 掲載日：2023-01-20
【企画営業】医薬品開発に関わる企画・提案
英語力を活かせる／時差出勤可能600 - 1000 万円 東京 製薬 営業 / MR
- 会社概要
- 医薬品開発のための臨床試験に関する受託業務を行っています
- 業務内容
- 開発業務受託機関（CRO）である同社にて、主に海外クライアントを対象とした企画営業業務をお任せします。これまで医薬品開発に関わる多種多様な要望に応じてきた実績があり、営業として様々な企画、提案が可能です。海外からの問い合わせ対応
プレゼン資料の作成
海外のクライアントへのプレゼンテーション
Patrick Chang
Pharma -
求人番号：Job-00237982 掲載日：2023-01-20
臨床開発試験における海外営業
女性が働きやすい環境／仕事とプライベートの両立可／産休育休の取得・復帰がしやすい600 - 900 万円 東京 製薬 営業 / MR
- 会社概要
- 同社は医薬品開発受託機関（CRO）です。
- 業務内容
- グローバル展開を推進するため欧州にある同社の海外グループ会社との業務連携の窓口担当をしていただきます。
■業務内容：同社の海外グループ会社（IT、ヘルスケア、製薬業界向けのアウトソーシング事業を展開）との連携窓口
主に欧州の製薬メーカーや医療機器メーカーの案件に関する連携対応※イギリス、アイルランドへの出張あり
同社と業務提携している海外のCRO（EUおよびオセアニア）との交渉窓口のサポート
可能性として海外関連企業への出向、業務提携したCROに常駐や資本提携したCROに出向、国内外の大使館との交渉等
Patrick Chang
Pharma
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