エネルギー / 環境 / EPC（オイル＆ガス） × 営業＆ビジネス開発 の求人情報一覧
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NEW求人番号：Job-00255008 掲載日：2023-09-25
【横浜】Business Development Manager | 事業開発マネージャー
グローバルカンパニーで日本地域における当社製品の売上成長と技術的応用をご担当いただきます1000 - 1500 万円 横浜 エネルギー / 環境 / EPC（オイル＆ガス） 営業＆ビジネス開発
- 会社概要
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- 業務内容
- 事業開発マネージャー（BMD）は、日本地域におけるプロセスヒートトレースソリューション向けの当社製品の売上成長と技術的応用を担当します。BDMは、新規および既存のアカウントの生成と成長に焦点を当て、複数の製造工場にまたがる社内チームと協力して、見積もり/フロントエンドエンジニアリングの概念化段階から発注書/製造段階までのプロジェクトを管理します。BDMは、チームのリーダーシップ、リサーチ、マーケティング、ダイレクトセールスコールを通じて、新しいビジネスチャンスを生み出し、当社の収益を拡大しています。
業務内容：
日本の営業チームにリーダーシップを発揮
新製品開発(NPD)、エンジニアリング、研究開発、およびマーケティングの優先事項について製品ラインのリーダーシップを提供
年間予算の策定、戦略的イニシアチブ、M&A、グローバルな販売および製造フットプリントの拡大におけるビジネスリーダーシップ
SWOT(Strength, Weakness, Opportunity and Threat)分析を実施または貢献して、サーモンの強みと弱みを定義し、新しい市場を維持および/または浸透
プロセス加熱業界全体でエンジニアリングおよび標準加熱製品の売上を伸ばす
顧客のプロセスとアプリケーションを深く理解
技術的に実現可能で費用対効果の高い加熱製品ソリューションの開発
製品のプレゼンテーションとトレーニングの提供
戦略、戦術、計画を開発および実行
顧客組織内で緊密な協力関係を築く
売上目標達成のための売上成長の推進
上級管理職によって決定された特定の売上成長イニシアチブを実行
主要な意思決定者を特定してターゲットを絞って、以下を含むがこれらに限定されない、顧客グループおよび組織全体で適切かつ多様なレベルで関係を構築：エンドユーザーエンジニアとエンジニアリングマネージャー
エンドユーザーのフィールドレベル、地区または地域の監督者またはマネージャー
エンド ユーザー運用スーパーバイザーおよびマネージャー
エンジニアリングコンサルティング会社およびEPCM (Engineering, Procurement, Construction and management) 組織(該当する場合)
相手先ブランド供給 (OEM)
上記のすべての調達スタッフ
鉄道製品の機会を特定するために、資本プロジェクトや保守修理および運用(MRO)要件など、アカウント内の機会の認識を維持
顧客と潜在的な顧客に見積もりを提供し、フォローアップ
倫理的なビジネス慣行を維持する
展示会に参加
サーモンの製品とアプリケーションに関する技術的専門知識の提供
技術的専門知識を提供して、実現可能で費用対効果の高いソリューションを決定
配達日と条件の定義、支払い条件、商業条件と条件、注文の迅速化、顧客への情報伝達を含む安全な注文
顧客の要件と期待を理解し、定義
他の企業部門と緊密に連携して、顧客の要件と期待がすべての機能にわたって明確に理解され、完全に満たされていることを確認
サーモンの能力と強みについてお客様を教育
契約交渉
価格とリスクの管理
詳細でタイムリーな活動計画とスケジュール、活動レポート、「ライブツーエア」顧客訪問レポート、CRMレポートを作成
新規顧客の獲得と既存の市場シェアの拡大、および/または新しい市場セグメントへの浸透/多様化の要件を調査
主要なエンドユーザーおよび業界との当社のプロセス加熱製品の適用に向けた主要なイニシアチブの管理および技術ガイダンスを提供
プロセス加熱製品の提供の定義と開発について上級管理職に戦略的アドバイスを提供
業界の動向、ニーズ、および機会を調査
マーケティング手法、資料、および戦略を継続的に改善
Kazuya Sakata
Electronics -
NEW求人番号：Job-00246802 掲載日：2023-09-19
Manager, Business Development
再生可能エネルギー事業者グループ会社800 - 1300 万円 東京 エネルギー / 環境 / EPC（オイル＆ガス） 営業＆ビジネス開発
- 会社概要
- 同社は、幅広いサービスを提供する独立系発電事業者およびエネルギー会社です。エネルギー管理を得意とし、世界中で太陽光をはじめとする発電プロジェクトを一貫して請け負う経験を持ち、競争力のある持続可能なエネルギーソリューションを提供しています。
- 業務内容
- 新しいビジネスチャンスを開拓し、その可能性を最大限に追求する（例：太陽光、風力）。
様々な関係者（技術チーム、融資チーム、プロジェクト開発者等）とのやり取りや、必要に応じた現地視察・ミーティングなど、投資前のプロジェクト評価をサポートする。
プロジェクトのリターンを評価するための財務モデルを作成する。
市場全体の主要なステークホルダーと強力な外部関係を構築する
フロントエンドのビジネス・エンゲージメントとリード開発に加えて、必要に応じて初期段階のプロジェクト管理を行う。例えば、ソーラープロジェクトの初期実行段階において、社内チームとビジネス・パートナーとの間のインターフェースをリードし、プロジェクトの実行が期待通りに行われていることを確認する。
プロジェクト開発者、社内チーム、当局と連携し、プロジェクトの開発・実行を行う。
会社の要件に沿ったビジネスケースと投資推薦書の作成とプレゼンテーション
Kazuya Sakata
Electronics -
求人番号：Job-00232577 掲載日：2023-06-15
Offshore Wind Business Development
Local Business Development Lead for Wind900 - 1500 万円 東京 エネルギー / 環境 / EPC（オイル＆ガス） 営業＆ビジネス開発
- 会社概要
- 太陽光発電事業の開発・投資・建設・運営サポートまでの一連の流れを担当しています。
- 業務内容
- Total project management including strategy formulation, process management, budget management, risk management in individual projects.
Appropriate site surveys, selection of business locations.
Acquisition of private land to be used for plant development. Also work with acquisition/permissions to occupy public land for plant development.
Negotiate and secure power grid interconnection capacities, grid interconnection contracts, and power sales contracts.
Discuss with relevant stakeholders on necessary permits and licenses with regulatory agencies and prefectural governments.
Manage necessary technical surveys such as wind and sea conditions, seafloor topography/geology, UXO, etc.
Power plant design and engineering management.
Consultation/reporting/negotiation with domestic and foreign investors and financial institutions for the creation and management of financial models as well as project financing.
Yoshinari Kiryu
Electronics
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