Head of Sales｜営業責任者

---

募集要項

会社概要

同社は、ドイツに本社を持つグローバルな自動車部品メーカーの日本法人です。内燃機関や電動モビリティ向けのシステムサプライヤーとして、自動車部品やエンジンコンポーネントの製造を手掛けています。日本市場においては、エンジン部品、フィルターシステム、空調機器などの開発・製造・販売を行っており、主要な自動車メーカーや産業機械メーカーに製品を提供しています。ドイツ本社の高い技術力を活かし、日本の自動車産業に貢献しています。また、持続可能なモビリティソリューションを提供することで、環境保護やエネルギー効率の向上にも取り組んでいます。これにより、次世代の自動車技術の発展を支援し、信頼性の高い製品を提供することを目指しています。

業務内容

同社は、グローバルに展開する外資系自動車関連メーカーの日本法人です。
環境対応技術や電動化領域に強みを持ち、大手メーカーとの安定した取引実績があります。

━━━━━━━━━━━━━━━

■ポジションについて
キーアカウント向け営業責任者として、戦略立案から案件獲得、顧客関係構築、組織マネジメントまでを一貫してお任せします。

■Responsibilities

• Strategy
  • Support the development and execution of mid- to long-term key account strategies aligned with customer requirements. Establish and drive short-, mid-, and long-term plans in line with business objectives. Lead global sales activities for assigned accounts and product segments, with a focus on profitable growth and market share expansion.
• Budget Management
  • Prepare, review, and manage budgets in coordination with key account and regional stakeholders. Track performance against targets, analyze variances, and implement corrective actions to ensure financial goals are met.
• Business Development / Project Acquisition
  • Identify and pursue new business opportunities from early engagement stages with customers. Evaluate product applicability and define target portfolios based on customer needs. Develop pricing approaches in line with internal guidelines and lead acquisition activities following established development processes.
• Sales Execution / Project Coordination
  • Drive pricing strategy and ensure alignment across global and regional teams for assigned business areas. Lead contract negotiations and oversee execution with customers. Provide clear direction to internal stakeholders to ensure consistent delivery of sales strategies. Collaborate cross-functionally to address market needs and support development initiatives. Act as project lead for selected development programs as required.
• Market Analysis
  • Monitor and analyze market trends, customer demand, and competitive landscape. Provide actionable insights to support strategic decision-making.
• Customer Engagement
  • Develop and maintain strong relationships across multiple levels within customer organizations. Enhance positioning as a trusted business partner through consistent delivery of value.
• Customer Satisfaction
  • Manage customer feedback and complaint resolution in line with internal standards. Track satisfaction levels and drive continuous improvement initiatives.
• Team Leadership
  • Lead and develop team members in alignment with business priorities and account strategies. Foster team performance, engagement, and capability development.

■働く環境

• フルフレックス
• リモートワーク可
• 次世代育成手当や食事手当など、充実した福利厚生

■勤務地：名古屋

━━━━━━━━━━━━━━━#spotlightjob2

応募条件

■必須

• 自動車業界での就業経験
• OEM向け営業経験
• ネイティブレベルの日本語スキル
• ビジネスレベル以上の英語スキル

■歓迎

• グローバル環境での業務経験

給与

800 - 1200 万円

勤務地

愛知