Key Account Manager・営業マネージャー│ OEM・自動車部品

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募集要項

会社概要

同社は、世界トップレベルの自動車部品サプライヤーグループの日本法人です。ヨーロッパの自動車部品およびシステムサプライヤーで、自動車業界に幅広い製品とサービスを提供しています。特に、自動車の照明、エンジン冷却、電動パワートレイン、ドライブアシスト、および自動運転技術分野で高い評価を受けています。グループ全体として、自動車からのCO2排出量の削減に貢献する技術に注力している点は、同社の特徴の一つです。

業務内容

欧州発の世界的自動車サプライヤーが、OEM領域の ◤キーアカウントマネージャー◢を募集してます！

同社の主力戦力は、空調システム、パワートレイン、センサーなどの、運転支援／駐車支援、自動車用照明やワイパーなど多様なOEM部品です。
特にCO₂削減に貢献する48V電動化技術や、直感的なドライビング・アシスタンス（ADAS）に強く、自動車メーカーと協調しながら市場に先進技術を提供している点が大きな特徴です 。
また、日本法人ではトータルクオリティとオペレーショナルエクセレンスを重視し、「全員参加」のものづくりや継続的改善を体現。
サプライヤーとの相互協力や多様性推進により、品質・生産性向上を実現しています。

グローバル規模の技術力と、日本市場に根ざした開発体制を併せ持つ同社の花形部門である
OEM領域のジャパンマーケットをさらに拡大するべく、【営業マネージャー】としてダイナミックに活躍しませんか？

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■業務内容：

• 顧客の要求を特定し、プロジェクトチームに正確に伝達する。
• 市場と競合の状況に基づいて、販売価格の目標を設定する。
• 価格戦略を実施し、グローバルな価格の一貫性を確保するために他地域のキーアカウントと協力する。
• 競争力のある見積もりを時間内に提出するための行動を開始し、実施する。
• プロジェクトチームに参加し、品質、コスト、納期の観点から顧客の要求を満たす。
• 新技術や新製品について顧客に教育し、魅力的なオファーを提供する。
• 顧客メッセージをプロジェクト管理チームと調整し、カスタマイズする。
• 事業取得プロセスにおいて交渉を主導し、商業的な洞察を提供する。
• 契約や指名について顧客と交渉し、グループの方針に沿った内容にする。
• 事業買収プロセスにおける交渉を推進する：顧客との新しい契約、指名、その他の契約を常に検討し、必要に応じて交渉するなど

■運用の範囲：

• 地域レベルでの運営を行います。
• 価格変更や市場の影響に応じた価格交渉を行います。
• 生産性計画の構築と交渉を行います。
• 苦情や物流/品質危機における顧客対応を行います。
• 延滞の削減のための必要な行動を実行します。
• 受注、売上高、市場シェア、価格管理（SPI）、延滞によって評価されます。

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応募条件

■必須要件：

• 製造業界での営業経験（既存のみではなく新規ビジネス開発の経験も）
• 日本語：ビジネスレベル
• 英語：ビジネスレベル

給与

500 - 850 万円

勤務地

東京