Account Service Manager｜アカウントサービスマネージャー

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募集要項

会社概要

同社は、本人確認や認証に関するソリューションを提供する企業で、セキュリティ性の高いID管理やデジタル認証技術を強みとしています。政府機関や金融、通信など幅広い分野に向けて、個人情報保護や不正利用防止を目的としたサービスを展開。生体認証やスマートカードなどの先端技術を活用し、安全で信頼性の高い社会インフラの構築に貢献しています。また、グローバルな技術基盤と国内市場への理解を融合し、顧客ニーズに応じたソリューション提供を行っています。

業務内容

同社は、本人確認や認証に関するソリューションを提供する企業です。

■ 具体的な業務内容

• アカウント戦略立案・ビジネス拡大
  • 担当アカウントの課題・潜在ニーズを分析し、新規案件の創出〜クロージングまでをリード
  • 顧客担当者および社内関係部門とのヒアリングを通じたアップセル・クロスセル機会の発掘
  • 商談創出、関係構築、顧客訪問・打ち合わせの調整・推進
• ソリューション提案／プロダクト連携
  • 既存サービスの拡張提案や、新機能・新製品のプレゼンテーション
  • プロダクトマネージャーやグローバルチームと連携した提案書・ソリューション仕様書の作成
  • 市場動向・顧客反応の分析および営業・製品戦略へのフィードバック
• 契約締結プロセスのマネジメント
  • 顧客懸念点の整理および反論処理
  • 見積書・契約書の作成・調整
  • 社内外ステークホルダーと連携したクロージングまでのプロセス推進

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応募条件

■必須

• 3年以上のエンタープライズ顧客に対するアカウントマネジメントまたは法人営業経験
• 複雑な商談における提案力・交渉力・クロージング力
• 売上管理・予測（Forecasting）、アカウントプラン策定の経験
• マトリックス型組織、または複数部門と連携する環境での就業経験
• ビジネスレベル以上の英語スキル
• 会議・メール対応
• ネイティブレベルの日本語スキル

■歓迎

• 金融、決済、セキュリティ、IT、SaaSなどの業界経験
• ロジスティクス（物流）領域の知識
• カードペイメント、デジタルID領域への関心・理解

給与

800 - 1300 万円

勤務地

東京