【東京】ソリューションセールス◆DX・AI領域の提案リード／案件を「創る」ポジション

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募集要項

会社概要

同社は、制御ソフトウェアの開発･検証を行っています。

業務内容

■業務概要：◇SIビジネスの市場拡大を牽引する中核組織として、事業企画・戦略立案から案件創出・商談支援までを一貫して担います。◇同社グループ内外に跨るステークホルダーと連携しながら、市場SI案件の推進および開発体制の組成支援を行い、受注確度向上と事業成長に貢献します。◇また、全社成長戦略に基づく市場攻略を先導し、プロモーション・イベント活動を通じたリード創出および案件化を推進することで、持続的なパイプライン形成を実現します。
■業務詳細：顧客の業務課題や経営課題を起点に、ソリューション提案から案件創出・受注支援、プロジェクト立ち上げまでを一貫して担当いただきます。具体的には、以下の業務を担っていただきます。◇商談創出・提案支援

• 営業部門と連携した案件の創出・商談機会の拡大
• 顧客ヒアリングを通じた業務課題・ニーズの整理
• 最適なソリューション（業務／システム）の企画・構想策定
• 提案書作成およびプレゼンテーションの実施
• 受注に向けた提案戦略の立案・推進

◇プロジェクト立ち上げ・推進支援

• 受注後のプロジェクト体制の構築支援
• 関係部門との連携によるプロジェクト立ち上げ支援
• プロジェクト初期フェーズにおける顧客との合意形成の推進

◇マーケティング連動による案件創出

• セミナー／イベント／プロモーション活動の企画・実行支援
• リード（見込み顧客）の創出および案件化の推進
• 市場動向や顧客ニーズを踏まえた企画・施策提案

◇ナレッジ蓄積・組織力強化

• 案件を通じて得た知見・ノウハウの体系化・展開
• 提案活動の標準化・高度化に向けた改善活動
• 若手メンバーへの支援・育成（OJT含む）

これらの業務を通じて、案件の創出から受注、プロジェクトの成功までを一気通貫で推進し、組織としての提案力・実行力の向上に貢献いただきます。

応募条件

■必須条件：以下いずれかの経験をお持ちの方

• システムインテグレーション案件における提案、プリセールス、またはプロジェクト推進の経験
• 顧客企業の業務課題整理や要件定義など、上流工程の実務経験
• ITソリューション（クラウド／業務アプリケーション等）に関する営業または技術経験

【技術領域※いずれかの基礎理解】

• クラウドサービス（Azure、AWSなど）
• 業務アプリケーション開発または導入（ローコード含む）
• ITインフラ、アプリケーション、データ活用のいずれかの基礎知識

給与

500 - 800 万円

勤務地

東京